بر آگاهی افراد تأثیر می گذارد. نفوذ پنهان: چگونه با استفاده از لحن بر افراد تأثیر بگذاریم

آیا می خواهید یاد بگیرید که چگونه از نظر روانی روی یک شخص تأثیر بگذارید؟

نمی توان شخص را صرفاً به عنوان یک جزء جسمانی درک کرد. با داشتن فرصتی برای استفاده از تکنیک های فراروان شناختی خاص، به این واقعیت دست خواهید یافت که در معرض شروع بسیار ناخودآگاه هر شخصیت، میدان زیستی آن و به احتمال زیاد، پارامترهای فیزیولوژیکی خاص قرار خواهید گرفت.

بهترین ذهن های فراروان شناسی و باطنی گرایی همیشه قادرند نه تنها تأثیر آب، هوا، زمین یا آتش، بلکه یک محیط به اصطلاح اتر را که از میدان های انرژی تشکیل شده است، برجسته کنند. با داشتن مهارت‌های خاصی، به نظر می‌رسد که به اتر مورد نظر "اتصال" می‌کنند. این به آنها این فرصت را می دهد که پیام های خاصی را ارسال کنند و روحیه مناسبی برای فرد ایجاد کند.

این تکنیک توسط کسانی که از تمرین به اصطلاح مدیتیشن استفاده می کنند می توانند مسلط شوند. متخصصان فراروانشناسی و باطنی گرایی کمک یک مانترای بودایی را در برقراری ارتباط ذهنی با کائنات کاملاً مؤثر می دانند. یکی از آنها "Om Mani Padme Hum" است.

در فرآیند خواندن این مانترا در حین مراقبه، این فرصت را خواهید داشت که از دنیای واقعی فاصله بگیرید و پیامی را به دنیای امواج انرژی ظریف اتر ارسال کنید و آنها را دریافت و ارسال کنید.

بنابراین، شما یاد خواهید گرفت که افکار و احساسات را از راه دور منتقل کنید، این تکنیک مراقبه به شما این امکان را می دهد. حامیان طب روانی جایگزین، که به بالاترین سطح هماهنگی با کیهان دست یافته اند، می توانند در حال حاضر به درون جوهر اتر نفوذ کنند، بنابراین حتی بر افراد از نظر جسمی نیز تأثیر می گذارند. برای مثال، حامیان آموزه های ریکی، توانایی توقف خونریزی یا التیام زخم را با قدرت تفکر دارند.

کار با کانال های انرژی

نکات کلیدی، شروع کار:

1. وضعیتی که در آن قرار دارید باید راحت باشد، پشت خود را صاف نگه دارید.
2. مراقبه را شروع کنید، در حالی که جدا شدن از واقعیت اطراف باید به حداکثر مرحله خود برسد، افکار اضافی نباید شما را آزار دهند.
3. چشمان خود را ببندید و تصور کنید که توسط جریان خاصی از نور با اتر و جهان اطراف در ارتباط هستید. از سر شما می آید و به سمت Space، بالا حرکت می کند.
   سپس تصویر شخصی که قرار است تحت تأثیر قرار دهید باید در جلوی صورت شما تا حد امکان واضح ظاهر شود. در عین حال، دیدن دقیق ظاهر و لباس او به هیچ وجه ضروری نیست.
4. سپس، هنگامی که به طور نامرئی محتمل ترین تصویر را احساس کردید، باید آن را با جریانی از نور احاطه کنید، همان چیزی که قبلا تصور کرده اید و از شما به جهان آمده است.

چگونه یک جریان انرژی را شروع کنیم

• یک پیام کاملاً دقیق و بسیار واضح که در افکار شما شکل می‌گیرد، باید به کسی که می‌خواهید بر آن تأثیر بگذارید، «هدایت» شود.
• برای لحظه ای تصور کنید که چگونه نامه ای می نویسید و آن را در پاکت می گذارید یا آن را در یک توپ نورانی یا یک پرتو خورشید می پیچید و آن را از طریق تونلی که از سر شما به فضا می آید پرتاب می کنید. این پیام از طریق همان تونل به سمت گیرنده می رود، مستقیماً به ذهن او، افکارش.
• در لحظه ارسال پیام، باید سعی کنید آنچه را که شخص احساس کرده است، تصور کنید، احساساتی را که در آن لحظه تجربه کرده است، درک کنید که چه افکاری به سراغ او آمده است.

با استفاده از این روش، شما این فرصت را به دست می آورید که دیگران را در مورد خطری که آنها را تهدید می کند هشدار دهید، سلامت آنها را بهبود بخشید، روحیه مثبت آنها را تقویت کنید و مواردی از این قبیل. تأثیر روانشناختی بر شخص و نحوه یادگیری آن برای هر فردی که درگیر اعمال معنوی است در دسترس است که در بررسی های بعدی به آن خواهیم پرداخت.

در میان حلقه ما یک دسته خاص از افراد وجود دارد که جایگاه افراد تأثیرگذار را محکم تثبیت کرده اند. احتمالاً متوجه شده اید که چنین افرادی چقدر از احترام و اقتدار برخوردارند. عبارات آنها نقل می شود و درخواست های آنها بلافاصله برآورده می شود. اما چگونه می توان به چنین نتیجه ای دست یافت؟ چگونه می توانیم یاد بگیریم که بر مردم تأثیر بگذاریم تا تصمیمات خود را به نفع ما تغییر دهند، به انتخاب های ما احترام بگذارند و از اعمال ما الهام بگیرند؟ بیایید سعی کنیم این موضوع ظریف را درک کنیم.

عوامل موثر بر رفتار انسان

برای تبدیل شدن به یک اقتدار در میان دیگران، مهم است که در مورد وجود عوامل خاصی که بر یک فرد تأثیر می گذارد، بدانید. اول از همه، این درک واقعیت اطراف و روشی است که شخص برای تعامل با آن انتخاب کرده است. این ممکن است پذیرش واقعیت، رد آن یا اجتناب از آن باشد. اینکه یک فرد چقدر محیط اطراف خود را دوست دارد و آنچه انجام می دهد را می توان در احترام او به دیگران، اشتیاق به کار، تمایل به کمک و فداکاری از منافع خود دید. موقعیت فرد در رفتار نمایان می شود، یعنی. نگرش درونی ثابت نسبت به افراد و موقعیت های مختلف.

بیایید برخی از عوامل موثر بر یک فرد را در نظر بگیریم:

1. حلقه دوستان.محیط ممکن است شامل تماس ها و ارتباطات مختلفی باشد: احساسی و کاری. این شامل دایره ارتباط فوری است که فرد کاملاً به آن اعتماد دارد، دایره ارتباطات دوره ای که شامل تماس های رسمی و تجاری است و دایره ارتباطات گاه به گاه که شامل آشنایان شخصی و شرکای تجاری می شود.
2. نقش یک فرد در یک تیم.همچنین عامل مهمی در شکل دادن به رفتار او است. نقش یک فرد در ارتباط با ویژگی های روانی و جایگاهی که در سلسله مراتب مدیریتی دارد شکل می گیرد. بسته به نقشی که فرد برای خود انتخاب کرده می توان رفتار و اعمال او را پیش بینی کرد.
3. نوع رفتار.انتخاب نحوه تأثیرگذاری بر افراد نیز به این عامل بستگی دارد. چهار نوع رفتار وجود دارد - مستقل، رهبری محور، بی طرف و وابسته. اما، حتی پس از درک اینکه فرد چه نوع رفتاری را برای خود انتخاب کرده است، در نتیجه گیری درباره او عجله نکنید، زیرا انتخاب او می تواند توسط دیگران تحمیل شده باشد یا به دلیل شرایط انتخاب شده باشد. در هر صورت بهتر است فرد را بهتر بشناسید.

چگونه بر دیگران تأثیر بگذاریم؟

کارشناسان می گویند که تأثیرگذاری بر روان انسان بسیار ساده است. برای این مهم است که برخی از قوانین را بدانید

ارتباطاتی که اجرای آنها شخصیت شما را برای دیگران ارزشمند می کند.

هر کسی می تواند در زندگی یک فرد تأثیر بگذارد. نکته اصلی این است که این کار از روی نیت مخرب اتفاق نمی افتد. خود را طوری آموزش دهید که دیکشنری واضح و صدایی دلپذیر و مطمئن داشته باشید. برای مردم باز و مثبت باشید. و پس از آن به زودی به شما یک فرد تأثیرگذار گفته می شود.

وقتی شخصی به نحوه تأثیرگذاری و مدیریت افراد علاقه مند است، بسیاری جنبه های اخلاقی، آزادی بیان اراده خود و همچنین پیامدهای احتمالی را فراموش می کنند. بنابراین، قبل از شروع به توصیف ویژگی‌های روان‌شناختی مختلف و روش‌های تأثیرگذاری، می‌خواهم به جنبه‌های منفی آن اشاره کنم و هشدارهایی را صادر کنم. بنابراین، اگر دائماً بر شخصی تأثیر بگذارید و او را به تصمیمات خاصی متمایل کنید، نه تنها عملکرد ارادی او ناامید می شود، بلکه هسته خود شخصیت که برخلاف باورهایش زندگی می کند نیز از بین می رود.

منطقی است که در مورد چگونگی تأثیرگذاری بر روان فرد با عواقب مفید، کمک به رشد یا بهبود خلق و خوی او فکر کنیم. تأثیر اصلی اطلاعات واقعی ارائه شده به شخص نیست، بلکه احساساتی است که در طول تعامل ایجاد می شود. واکنش به خودی خود اتفاق نمی افتد. برای تأثیرگذاری، از پالت لحنی، سیگنال های کلامی و لنگرهای خاصی که در روان وجود دارد استفاده می شود.

اطلاعات جاسازی شده در ضمیر ناخودآگاه تأثیر زیادی دارد - در این صورت فرد نه تنها دستورات لازم را اطاعت و انجام می دهد، بلکه به طور مستقل یک خط رفتار منسجم ایجاد می کند.

روانشناسی تأثیرگذاری بر افراد

ترفندهای بسیاری از ادراک روانشناختی وجود دارد که به شما کمک می کند تا بفهمید چگونه بر دیگران تأثیر بگذارید. حتی نیازی به استفاده از تکنیک ها و ترفندهای خاصی نیست، بلکه فقط باید ویژگی های روان را به خاطر بسپارید و رفتار خود یا ویژگی های ارائه اطلاعات را به موقع ویرایش کنید و می توانید از شرایط به طور تصادفی در حال توسعه استفاده کنید.

یکی از جالب‌ترین نکات در ویژگی‌های ادراک دیگران این است که وجود کاستی‌ها و ضعف‌هایی که برای هنجارها و اخلاق اجتماعی مهم نیست، انسان را برای دیگران خوشایندتر می‌کند. این به شما امکان می دهد خود را آرام کنید و از تلاش برای رسیدن به کمال در همه چیز دست بردارید - وقتی یک فرد زنده در این نزدیکی هست، شما نیز می خواهید زنده باشید.

بنابراین، اگر در پایان روز کاری از خود خستگی نشان دهید، اعتماد بیشتری را در بین تیم القا می‌کنید و اگر با لباس‌های ناقص اتوکشی شده یا با لکه‌های رنگ وارد شوید، در صمیمیت صحبت‌های شما تردید نخواهند کرد.

کمال باعث تنش و دوری می شود و وجود عیب های کوچک شما را به مردم نزدیکتر می کند. از فاصله ای نزدیک و محرمانه، می توانید خیلی بیشتر هزینه کنید و اطلاعات مورد انتقاد شدید قرار نخواهند گرفت.

دومین نکته ای که به شما امکان می دهد به لطف دست یابید، صدا زدن با نام است. نام خاص صدایی است که فرد به شنیدن آن عادت دارد و در سطح رفتاری و احساسی پاسخ می دهد.

تماس با نام خانوادگی به نوبه خود می تواند فرد را متشنج کند - درس ها و نظرات مدرسه و همچنین جلسات کاری بلافاصله به یاد می آیند. نام چیز مقدسی است و هر چه بیشتر با شخصی به این شکل خطاب کنید، او در اطراف شما آرام تر و اعتماد بیشتری خواهد داشت، به این معنی که بسیاری از اطلاعاتی که می گویید بلافاصله در ضمیر ناخودآگاه قرار می گیرند. با این حال، نباید زیاده روی کنید، زیرا تماس های مکرر با نام می تواند باعث واکنش شدید تنش و بی اعتمادی شود.

ساختار درخواست های شما نیز می تواند در رابطه با ویژگی های ادراک فرد تنظیم شود. سعی کنید از زبان مستقیم پرهیز کنید، به جای آن از لحن های پرسشگر استفاده کنید. بهترین گزینه زمانی است که شما خودتان به فرد حق انتخاب بدهید که چه کاری انجام دهد، اما در عین حال او را به گزینه هایی محدود کنید که شخصاً برای شما مناسب است. آن ها هنگامی که در باغ به کمک نیاز دارید و چیزهایی که از خشکشویی برداشته شده است، ارزش این را دارد که بپرسید فرد کدام یک از این موارد را انتخاب می کند. در این زمینه، گزینه انصراف از قبل حذف می شود و تعداد انتخاب ها به دسته های مورد نیاز شما کاهش می یابد.

وقتی به نظر می رسد که شخصی در برابر برخی تصمیمات یا تأثیرات مقاومت می کند ، ارزش دارد که با او فقط در مورد موضوعات ثانویه بحث کنید ، بدون اینکه از آنچه نیاز دارید سؤال کنید. در مورد سفر، شما می توانید در مورد زمان، حمل و نقل و مقدار چمدان بحث کنید، اما نه واقعیت خود سفر. این تکنیک حتی با کودکان کار می کند و حواس خود را از لحظه درگیری منحرف می کند - آمادگی های صبح ممکن است شامل مشاجره در مورد لباس ها و اینکه چه کسی کوله پشتی را حمل می کند، باشد، سپس این ایده که گزینه ای برای نرفتن به مدرسه وجود دارد حذف می شود.

گزینه دیگر در مورد چگونگی دستیابی به آنچه می خواهید این است که به یکباره چیزهای زیادی را بخواهید که دست نیافتنی هستند و سپس نوار را تا سطح آنچه لازم است پایین بیاورید. فردی که درخواست بزرگی را رد کرده است ممکن است احساس گناه کند که میل به خلاص شدن از شر آن بسیار قوی است ، بنابراین اگر فوراً به او این فرصت را بدهید که با کمترین هزینه پرداخت کند ، رضایت تقریباً فوراً حاصل می شود.

افراد حتی از طریق انفعال بر یکدیگر تأثیر می گذارند، به عنوان مثال، یک مکث طولانی فرد را مجبور می کند تا در مورد موضوع قبلی بیشتر بگوید. تحمل ناهنجار بودن سکوت از نظر روانی دشوار است و هنجارهای اجتماعی مستلزم گفتگوی مداوم هستند، بنابراین اگر شما عمداً مکث را به تعویق بیندازید، طرف مقابل مجبور می شود آن را با چیزی پر کند. برای موضوعات این گونه پرکردن ها معمولاً آخرین سؤال مطرح شده یا تجربیات عاطفی طرف مقابل انتخاب می شود.

به طور کلی سعی کنید کمتر صحبت کنید و به دیگری فرصت دهید تا صحبت کند و موضع شما را نشان دهد. نه تنها همه ترجیح می دهند به آنها گوش داده شود، بلکه هنوز هم در دنیای ما از این چیزها کم است، بنابراین بلافاصله به یک شنونده خوب اعتماد می کنند و بیشتر و بیشتر می گویند. حتی اگر تجربه بیشتر و دانش دقیق تری در مورد یک موضوع خاص دارید، به هر حال گوش کنید - اطلاعاتی در مورد خود شخص و مفهوم زندگی او دریافت خواهید کرد و سؤالات به موقع به شما کمک می کند تا مکالمه را در مسیر درست قرار دهید.

آنچه برقراری ارتباط نزدیک را ممکن می‌سازد این واقعیت است که شخص احساس می‌کند وقتی آنچه گفته است به او گوش داده می‌شود، همان اطلاعات برگردانده می‌شود، شکل کمی تغییر می‌کند، اما نه در معنا. به تدریج، می توانید ایده های خود را به صدای متن مخاطب خود اضافه کنید (هر چیزی که اضافه کنید به عنوان افکار شما درک می شود).

اینها ویژگی های اصلی روان انسان هستند که به فرد امکان می دهد بیشتر و بیشتر تحت تأثیر قرار گیرد: حداکثر سطح اعتماد به همکار و تجلی آزادی فرد. هر چه بیشتر به هنر القای اعتماد و ایجاد امکان انتخاب و توهم کنترل اوضاع برای یک فرد تسلط داشته باشید، نه تنها در مورد اعمال (که می تواند اجباری باشد)، بلکه بر انگیزه و انگیزه نیز قدرت بیشتری کسب خواهید کرد. حوزه احساسی (در اینجا فقط به الهام نیاز دارید).

راه ها و روش های تأثیرگذاری بر افراد

تکنیک‌های خاصی وجود دارد که به شما امکان می‌دهد بر روابط یا رفتار آینده افراد تأثیر بگذارید، و در ادبیات شرح داده شده‌اند، بارها توسط روان‌شناسان و جامعه‌شناسان مورد بحث قرار گرفته‌اند، اما همچنان به کار خود ادامه می‌دهند. حتی اگر شخص مدتها از لحظات تأثیرگذاری خاص آگاه باشد، باز هم تحت تأثیر آن قرار خواهد گرفت، تنها چیزی که می تواند تغییر کند درجه و آگاهی به موقع از تأثیر دستکاری است، اما احساسات لازم زمان پیدا می کنند و برخی از اعمال ممکن است هرگز به سطح آگاهی نرسند.

کلاسیک تأثیر، توانایی ایجاد دوست از دشمن با کمک یک درخواست است. وقتی مذاکره بی فایده است و قدرت سنجی فایده ای ندارد، تنها روش های مثبت همکاری باقی می ماند. به طور طبیعی، یک پیشنهاد مستقیم فقط می تواند باعث احتیاط یا پرخاشگری شود، بنابراین لازم است در یک موقعیت بی طرفانه، از فرد خدماتی بخواهید که برای شما مفید است، اما انجام آن برای او بسیار ساده است. یک خودکار قرض بگیرید، یک آدرس بخواهید، برای حمل یک جعبه به دفتر خود کمک بخواهید - چنین کارهای کوچکی که با دقت انجام می شود، برنامه رقابت یا خصومت را مختل می کند.

کلماتی را مطابق با نظر فرد نسبت به خود انتخاب کنید، حتی اگر با دید شما از موقعیت مطابقت نداشته باشد. این ممکن است در برخی موارد شبیه چاپلوسی باشد، اما اگر چنین سخنانی به نقطه ی درک خود برسد، ممکن است شما اولین کسی باشید که دیگری را همانطور که همیشه دیده است ارزیابی می کنید. از آنجایی که همه تلاش می کنند خود را با افراد همفکر احاطه کنند، پس از توصیف دقیق خود شخص، می توانید هر چه می خواهید بگویید - این نیز به عنوان حقیقت تلقی می شود.

برای جلب اعتماد بیشتر، می توانید سعی کنید نه تنها درک یک فرد از جهان، بلکه مظاهر فیزیکی آن را نیز منعکس کنید. کپی کردن وضعیت بدن، سرعت گفتار و حجم صدا اصول اولیه برنامه نویسی عصبی-زبانی هستند که واقعاً کار می کنند. این سیستم بر اساس این واقعیت ساخته شده است که پس از کپی کردن مناسب حرکات و سایر تظاهرات یک فرد، می توانید شروع به معرفی تأثیرات خود کنید و او قبلاً حرکات و افکار شما را تکرار می کند، همانطور که قبلاً به طور خاص انجام دادید.

این مکانیسم بر روی سطح بالایی از احساس ارزشمندی ساخته شده است، زمانی که دیگران رفتار ما را کپی می کنند - در سطح حیوانی، کل گله سعی می کند با مظاهر رهبر سازگار شود. بنابراین هنگام تأثیرگذاری، می توانید نه تنها از مؤلفه های منطقی، بلکه از مکانیسم های ناخودآگاه ذاتی تکاملی نیز استفاده کنید. هنگام برقراری ارتباط با یک شخص، مشارکت و درک خود را از صحبت های او و گفتگوی مشترک شما نشان دهید - سر تکان دهید، زمزمه کنید، آخرین کلمات را تکرار کنید و از تکنیک های دیگری استفاده کنید که مشارکت فعال شما را در ارتباطات تأیید می کند.

نکته حائز اهمیت انتخاب یک مخاطب عاطفی در هنگام ارائه درخواست یا پیشنهاد است. بنابراین، یک فرد خسته بعید است که امتناع کند، بلکه تصمیم را به روز دیگری به تعویق می اندازد - و شانس نتیجه مثبت افزایش می یابد. با خلق و خوی خوب، فرد به سرعت با درخواست های ساده و قابل درک موافقت می کند، جایی که او مجبور نیست مسائل جاری را حل کند و به بهترین نحو فکر کند. بنابراین، اگر برنامه بتن آماده ای دارید که فقط نیاز به مجوز دارد، منتظر یک روحیه شاد باشید، اما اگر نیاز به حل و فصل چندین موضوع نامشخص دارید، نیمه دوم روز را انتخاب کنید، زمانی که مردم خسته هستند.

سعی کنید از کوچک شروع کنید - لطفاً یک مقاله بخوانید یا با شما به نزدیکترین دفتر بروید، به آهنگ گوش دهید یا از یک نمایشگاه رایگان بازدید کنید. چنین اقداماتی این احساس را ایجاد می کند که شخص قبلاً کاری را در جهت مورد نیاز انجام داده است. وقتی به شما پیشنهاد می کنید که در ادامه یک سخنرانی رایگان شرکت کنید، او سریعتر موافقت می کند. نکته اصلی در این رویکرد سفت شدن تدریجی، مشاهده مکث ها، کشش هر مرحله طی چند روز یا هفته است. در اینجا دو اصل در کار است - یک مکث، که در طی آن فرد زمان دارد تا به آنچه در حال رخ دادن است فکر کند، احساس وظیفه کند و همچنین تلاش هایی را که قبلاً انجام داده است ارزیابی کند. همیشه راحت تر است که از چیزی که در آن انرژی شما هدایت نشده است صرف نظر کنید تا از یک فرآیند بی ارزش که در آن حداقل زمان صرف شده است.

به دنبال چه چیزهایی برای یک فرد است و با قرار دادن علایق او شروع کنید، زیرا نکته اصلی انگیزه شخصی است. وقتی چیزی پیدا نمی کنی هر آنچه که می توانید به طرف مقابل خود بدهید (احساسات، القاب، احساس تعلق یا تسکین احساس گناه)، سپس از دو تأثیر مستقیم استفاده کنید، که گاهی اوقات در جایی کار می کنند که تمام تکنیک های تأثیرگذاری ناتوان هستند. اولی یک درخواست مؤدبانه است که با صمیمیت، صراحت و هوشمندی خود را مجذوب خود می کند. بسیاری، که در معرض حملات مکرر قرار می گیرند، بیش از هر زمان دیگری به ارتباطات باز اهمیت می دهند. گزینه دوم برای چنین رفتار صادقانه، پرداخت پولی برای نتیجه مطلوب است. این رویکرد تجاری می تواند بسیاری از درگیری ها را حل کند و حتی رقبای سابق را مجبور به همکاری کند.

مفهوم و انواع تأثیر روانی

افراد نه تنها با هم تعامل می کنند، ارتباط برقرار می کنند، روابط خود را ایجاد می کنند، بلکه بر یکدیگر تأثیر می گذارند. مورد دوم تا زمانی که خود شخص وجود دارد اعمال می شود. با این حال، در گذشته تاریخی دور خود، مردم تنها از طریق کلمات، لحن، حرکات و حالات چهره می توانستند بر یکدیگر تأثیر بگذارند. امروزه روش های تأثیرگذاری بر آگاهی انسان به لطف تجربه عملی انباشته شده در طول هزاران سال و همچنین از طریق ایجاد فناوری های خاص بسیار متنوع تر و مؤثرتر شده است.

تاثیر روانی -فعالیت روانی-اجتماعی برخی افراد با هدف تغییر ویژگی های روانی فرد، هنجارهای گروهی، افکار عمومی، خلقیات و تجربیات افراد دیگر و گروه های آنها.

از نظر دانشمندان داخلی و خارجی، تأثیر روانی به انواع زیر تقسیم می شود: اطلاعاتی-روانی، روان زا، روانکاوی، عصبی زبانی، روانگردان، روانگردان.

اطلاعات و تاثیر روانی(اغلب اطلاعات و تبلیغات، ایدئولوژیک نامیده می شود) - این تأثیر کلمات، اطلاعات است.

تأثیر روانشناختی از این نوع به عنوان هدف اصلی شکل‌گیری عقاید، دیدگاه‌ها و باورهای ایدئولوژیک (اجتماعی) معینی است. در عین حال، عواطف، احساسات مثبت یا منفی و حتی واکنش‌های خشن توده‌ای را در افراد برمی‌انگیزد و تصاویر و ایده‌های پایداری را شکل می‌دهد.

اثرات روانییک نتیجه است:

تأثیر فیزیکی بر روی مغز فرد، در نتیجه اختلال در فعالیت های عصبی روانی طبیعی ایجاد می شود. به عنوان مثال، فرد دچار آسیب مغزی می شود که در نتیجه توانایی تفکر منطقی را از دست می دهد، حافظه خود را از دست می دهد و غیره. یا در معرض چنین عوامل فیزیکی (صدا، نور، دما و غیره) قرار می گیرد که از طریق واکنش های فیزیولوژیکی خاصی وضعیت روان او را تغییر می دهد.

تأثیر شوک شرایط محیطی یا برخی رویدادها (مثلاً صحنه های کشتار جمعی، قربانیان متعدد و غیره) بر هوشیاری فرد که در نتیجه نمی تواند منطقی عمل کند، جهت گیری خود را در فضا از دست می دهد، تحت تأثیر قرار می گیرد یا افسردگی را تجربه می کند. ، دچار وحشت، بی حالی و غیره می شود. هر چه فرد آمادگی کمتری برای انواع تأثیرات خطرناک واقعیت اطراف داشته باشد، آسیب های روحی او که به آن خسارات روان زا می گویند، بارزتر است. یک مورد خاص، اما بسیار مهم از تأثیر روان‌زا، برای مثال، تأثیر رنگ بر وضعیت روانی و عاطفی یک فرد است. بنابراین، به طور تجربی ثابت شده است که هنگام قرار گرفتن در معرض رنگ‌های بنفش، قرمز، نارنجی و زرد، تنفس و نبض فرد بیشتر و عمیق‌تر می‌شود و فشار خون او افزایش می‌یابد، در حالی که رنگ‌های سبز، آبی، نیلی و بنفش اثر معکوس دارند. . رنگ های گروه اول محرک هستند، دسته دوم آرامش بخش هستند.

تأثیر روانکاوی (روان اصلاحی).- این اثر درمانی بر ضمیر ناخودآگاه شخص است، به ویژه در حالت هیپنوتیزم یا خواب عمیق. همچنین روش هایی وجود دارد که مقاومت آگاهانه یک فرد و گروهی از افراد را در حالت بیداری حذف می کند. به عنوان مثال، در دهه 1980. قرن گذشته، پروفسور I.V. اسمیرنوف فناوری روانکاوی رایانه ای و تصحیح روانی رایانه ای را توسعه داد که اجازه می دهد:

انجام تجزیه و تحلیل ریاضی و آماری از واکنش های بدن به تأثیرات خارجی که در هنگام مشاهده بسیار سریع بصری یا خواندن صوتی "محرک های" مختلف - کلمات، تصاویر، عبارات ایجاد می شود.

وجود اطلاعات خاص در ناخودآگاه شخص را کاملاً دقیق تعیین کنید و اهمیت آن را برای هر فرد اندازه گیری کنید ، انگیزه پنهان ، آرزوها و تمایلات واقعی افراد را شناسایی کنید.

بر اساس اطلاعات شناسایی شده و تجزیه و تحلیل شده، تصویر کاملی از حالات روانی روان رنجور که فرد (یا کل گروه های مردم) را آزار می دهد، به دست آورید.

در صورت لزوم، تصحیح هدفمند (در صورت تمایل، فوری یا با تأخیر) حالات ذهنی را انجام دهید که عامل اصلی فعال آن کلمات دستوری، تصاویر، تصاویر و حتی بوهایی است که رفتار خاصی را تحریک می کند.

به طور خاص، در فرآیند کنترل صدا بر روان افراد و رفتار آنها، پیشنهادات کلامی (دستورات) به صورت رمزگذاری شده به هر رسانه صوتی (کاست های صوتی، برنامه های رادیویی یا تلویزیونی، جلوه های صوتی) خروجی می شود. شخص در اتاق استراحت به موسیقی یا صدای موج سواری گوش می دهد، دیالوگ های شخصیت های فیلم را دنبال می کند و شک نمی کند که آنها حاوی دستوراتی هستند که توسط ضمیر خودآگاه درک نمی شوند، اما همیشه توسط ناخودآگاه ضبط می شوند. متعاقباً او را مجبور به انجام آنچه تجویز شده است.

تاثیر عصبی زبانی(NLP - برنامه ریزی عصبی زبانی) نوعی تأثیر روانی است که با وارد کردن برنامه های زبانی خاص به آگاهی افراد، انگیزه افراد را تغییر می دهد.

در این مورد، هدف اصلی تأثیر، فعالیت عصبی فیزیولوژیکی مغز و حالات عاطفی و ارادی است که به دلیل آن ایجاد می شود. ابزار اصلی تأثیر، برنامه های زبانی کلامی (کلامی) و غیر کلامی انتخاب شده ویژه ای است که جذب محتوای آنها به شما امکان می دهد باورها، دیدگاه ها و عقاید یک فرد (هم یک فرد و هم کل گروه های مردم) را تغییر دهید. جهت داده شده

موضوع تأثیر نورزبانی یک متخصص (مدرس) است. ابتدا دیدگاه ها و باورهای متناقض (متضاد) واقع در روان و همچنین حالات عاطفی منفی (تجارب، خلق و خوی، احساسات) ناشی از این امر و افراد را آزاردهنده شناسایی می کند. در مرحله بعد، مربی با استفاده از تکنیک های خاص، به آنها کمک می کند تا به ناراحتی وضعیت واقعی خود (اجتماعی-اقتصادی، فرهنگی، جسمانی و در نتیجه روانی) پی ببرند و تغییراتی در آگاهی ایجاد کنند که افراد را وادار می کند موقعیت های زندگی را به گونه ای متفاوت درک کنند. و ایجاد روابط با افراد دیگر.

جالب است که پس از اینکه تحت تأثیر یک مربی، شخص "درک" آنچه "نیازمند" است، به طور مستقل (اما تحت تأثیر کلیشه ادراک نهفته در آگاهی او) شروع به جمع آوری اطلاعات در مورد فعالیت های روزانه خود می کند. درباره حالات و تجربیاتش او با مقایسه وضعیت فعلی و واقعی خود در لحظه با حالت مطلوب (ممکن)، مشخص می کند که چه منابع شخصی را باید بسیج کند و دقیقاً چه کاری باید انجام دهد تا به احساسات و خلق و خوی راحت دست یابد.

انواع تأثیرات روانکاوی و عصبی زبانی زمانی مفید هستند که برای اهداف انسانی استفاده شوند. اگر از آنها برای تسخیر و تضمین تسلط بر افراد دیگر استفاده شود، آنها ابزار خشونت روانی هستند.

تأثیر روانی (پارا روانشناختی، فراحسی) -این تأثیر بر افراد دیگر است که با انتقال اطلاعات از طریق ادراک فراحسی (ناخودآگاه) انجام می شود.

در این رابطه، لازم به ذکر است که تلویزیون و سایر جلسات انبوه تحت تأثیر ظاهراً فراحسی (به عنوان مثال، کشپیروفسکی، چوماک و سایر "جادوگران") نمونه های واضحی از معمولی ترین فریب هستند. در اینجا تا حدی هیپنوتیزم انبوه وجود دارد، اما تا حد زیادی هیستری انبوه و عفونت روانی جمعی وجود دارد.

در مورد اثرات روانگردان، حقایق شناخته شده ای از کار بر روی ایجاد ژنراتورهای کدگذاری مغزی با فرکانس بالا و فرکانس پایین، نصب دوزینگ، و استفاده از عوامل شیمیایی و بیولوژیکی برای تحریک واکنش های روانی خاص وجود دارد.

سایکوترونیک در درجه اول بر روش های مرتبط با استفاده از ابزارهای فنی تأثیرگذاری بر آگاهی تمرکز دارد. به عنوان مثال، از اثر ایجاد شده توسط لکه های رنگی ساخته شده در یک ویروس رایانه ای، که توسط "تعداد وحش" آخرالزمانی - 666 (V666) تعیین شده است، استفاده می شود. این ویروس قادر است بر وضعیت روانی فیزیولوژیکی اپراتور رایانه شخصی (از جمله مرگ) تأثیر منفی بگذارد. اصل عملکرد آن بر اساس پدیده به اصطلاح 25th فریم است که وسیله پیشنهادی بسیار قدرتمندی است.

"پدیده قاب 25" به این دلیل است که شخص نه تنها دارای یک محدوده حسی (آگاهانه) از ادراک است، بلکه یک محدوده زیرحسی (ناخودآگاه) نیز دارد که در آن اطلاعات توسط روان جذب می شود و آگاهی را دور می زند. به عنوان مثال، اگر در طول فیلم یک فریم دیگر در ثانیه به بیست و چهار فریم در ثانیه - بیست و پنجم - با اطلاعات کاملاً متفاوت اضافه شود، مخاطب متوجه آن نمی شود، اما تأثیر محسوسی در احساسات آنها دارد. حالت و رفتار آزمایشات متعدد نشان داده است که مراکز مغز در عرض یک ثانیه موفق به دریافت و پردازش سیگنال 25 می شوند. علاوه بر این، اطلاعات ارائه شده در حالت زیرحسی ادراک توسط فردی با کارایی فراتر از هنجار معمول جذب می شود. دانشمندان این را به این واقعیت نسبت می دهند که تقریباً 97٪ از فعالیت ذهنی یک فرد "متوسط" در سطح ناخودآگاه و فقط 3٪ در حالت خودآگاه رخ می دهد.

بنابراین، V666 یک ترکیب رنگ خاص انتخاب شده را بر روی صفحه نمایش مانیتور به عنوان فریم 25 نمایش می دهد و فرد را در نوعی خلسه هیپنوتیزمی فرو می برد. در فواصل معینی تصویر تغییر می کند. طبق محاسبات سازندگان ویروس، درک ناخودآگاه یک تصویر جدید باید باعث تغییر در فعالیت قلبی شود: ریتم و نیروی انقباضات آن. در نتیجه تغییرات شدید فشار خون در گردش خون ریوی ظاهر می شود که منجر به اضافه بار رگ های خونی مغز انسان می شود. بر اساس یک مطالعه ویژه، طی چند سال گذشته، تنها در کشورهای CIS، 46 مورد مرگ اپراتورهای شاغل در شبکه های کامپیوتری بر اثر ویروس مشابه ثبت شده است.

نمونه مشابهی از تأثیر روانگردان، "اپیدمی تلویزیونی" عظیمی بود که در 1 دسامبر 1997 پس از نمایش قسمت بعدی کارتون محبوب "Pokemon" (هیولاهای جیبی) در ژاپن رخ داد.

بیش از 700 کودک با علائم صرع به بیمارستان منتقل شدند. به گفته روانپزشکان، این بیماری دسته جمعی ناشی از دوره هایی بود که با فلاش های چند رنگ خیره کننده متعدد همراه بود. پزشکان ثابت کرده اند که سوسو زدن قرمز با فرکانس 10 تا 3030 فلاش در ثانیه ابتدا باعث تحریک اعصاب بینایی و اسپاسم نسبی عروق مغزی و سپس از دست دادن هوشیاری، تشنج و حتی قطع تنفس اسپاسمودیک (خفگی) می شود.

اثرات روانگردان -این تأثیری بر روان افراد با کمک داروها، مواد شیمیایی یا مواد بیولوژیکی است.

به عنوان مثال، برخی از مواد بودار، تأثیر شدیدی بر روان دارند. روانپزشک آمریکایی A. Hirsch مدتها پیش ثابت کرد که برخی بوها باعث اعمال و رفتار خاص انسان می شود. او با یک تجارت ساده اما بسیار سودآور شروع کرد. او اسانسی را که مخصوصاً تولید کرده بود در بخش‌های مختلف فروشگاه‌ها توزیع کرد و متوجه شد که فروش کالاها در مقایسه با بخش‌های غیر گرده‌افشانی افزایش چشمگیری داشته است. سپس او 3193 داوطلب اضافه وزن را به خدمت گرفت و آنها را مجبور کرد به طور متوسط ​​12.7 کیلوگرم در مدت شش ماه کم کنند. همه چیز بسیار ساده بود - به محض اینکه مردم احساس گرسنگی کردند، هیرش به آنها اجازه داد غذا بخورند، اما در عین حال به آنها پیشنهاد داد که طعم خاصی را استشمام کنند. هر چه افراد بیشتر آن را بو می کردند، وزن بیشتری از دست می دادند. برخی به قدری وزن کم کردند که مجبور شدند از آزمایش خارج شوند. در نهایت، محقق دریافت که بوها بر بهره وری تاثیر می گذارد.

به نظر او بوی چیزی شبیه به تابلوی کنترلی است که احساسات انسان و از طریق آنها اعمال افراد را کنترل می کند. با کمک بوها می توانید فشار خون را افزایش یا کاهش دهید، ضربان قلب خود را کاهش داده یا تسریع کنید، هیجان زده یا برعکس، شما را بخوابانید. مشخص شده است که برخی بوها افسردگی را در بیماران تسکین می دهد و خلق و خوی آنها را بهبود می بخشد. آزمایش‌های بالینی نشان داده‌اند که رایحه اسطوخودوس، بابونه، لیمو و چوب صندل، فعالیت مغز را سریع‌تر از هر داروی افسردگی تضعیف می‌کند. و یاس، گل رز، نعناع و میخک هیجان انگیز است.

یکی از حوزه های روانشناسی است روش های تأثیر روانی بر افراد. آنها شامل راه های مختلفی برای تأثیرگذاری بر دیگران هستند که توسط افراد در زندگی روزمره در فرآیند ایجاد روابط خانوادگی، اجتماعی و حرفه ای استفاده می شود.

هنگامی که تعامل بین افراد رخ می دهد، مهم نیست در چه سطحی، از طریق متقاعد کردن، تقلید، پیشنهاد یا سرایت بر یکدیگر تأثیر می گذارد. علاوه بر این، آخرین روش رایج ترین است و از زمان های قدیم مورد استفاده قرار گرفته است.

عفونت به عنوان یک تأثیر پنهان بر دیگران.

روش های اصلی تأثیر روانی بر روی فرد از طریق عفونت چیست؟ اقدامات آنها عمدتاً در حوزه احساسی و ناخودآگاه درک فرد است. نمونه‌هایی از عفونت عبارتند از خنده، که دیگران به طور ناخودآگاه از آن حمایت می‌کنند، هراس، احساسات منفی که یک فرد برمی‌انگیزد و اکثریت متعاقباً آن را دریافت می‌کنند. بنابراین، انتقال روحیات روانی و عاطفی از فردی به فرد دیگر وجود دارد. اینکه چقدر تأثیر قوی خواهد بود به خلق و خوی عاطفی فرد بستگی دارد که منبع عفونت است. برای تأثیرگذاری بر تعداد زیادی از افراد، برتری قابل توجهی در جمعیت افراد مستعد ابتلا به عفونت ضروری است. این توانایی منبع را برای احساس یگانگی با گروهی از افراد، با توجه به سطح بالایی از احساسات عاطفی خود، تحریک می کند.

پیشنهاد به عنوان یک تأثیر پنهان بر دیگران.

این تکنیک همچنین جنبه عاطفی و ناخودآگاه ناخودآگاه فرد را هدف قرار می دهد. ابزار اصلی تأثیر در اینجا شاخص های کلامی هستند: کلمات، حالات چهره و حرکات. برای الهام بخشیدن به یک فرد از این یا آن اطلاعات، لازم است آن را در قالب یک خلاصه مختصر، اما در عین حال تا حد امکان معنادار، با استفاده از بیان ارائه کنید.

خود مردی که فراهم می کند تاثیر روانی بر افراداز طریق استفاده از پیشنهاد، نباید در سطح خلسه عاطفی باشد. اساس پیشنهاد موفقیت آمیز، تشخیص مرجعیت نظر منبع است و برای این کار نیاز به داشتن عقل سلیم، اعتماد به دیدگاه خود و کار شایسته با ایرادات و شبهات دارد. اگر فردی که سعی در القای اطلاعات دارد، برای حریف مرجع نباشد، نتیجه حاصل نخواهد شد.

لحنی که پیشنهاد دهنده با آن اطلاعات را منتقل می کند، در دستیابی به هدف از اهمیت بالایی برخوردار است.

هر فردی به دلیل سطح مقاومت در برابر تأثیر بیرونی، عدم درک انتقادی از اطلاعات بیرون و سایر ویژگی های روان و ناخودآگاه به پیشنهاد واکنش متفاوتی نشان می دهد. اگر افراد توجه ناپایداری داشته باشند یا سیستم عصبی آنها متزلزل و ضعیف باشد، اعمال تأثیر روانی از طریق تلقین بسیار آسان تر است.

پیشنهاد می تواند به سه شکل اصلی انجام شود:

1. در هنگام بیداری به شخص اطلاعات خاصی داده می شود.
2. موضوع تلقین در حالت آرام است، یعنی توانایی های عضلانی و ذهنی آن;
3. پیشنهاد با استفاده از هیپنوتیزم.

اولین نوع پیشنهاد شامل تأثیرگذاری بر ناخودآگاه شیء در حالت بیداری است و به نوبه خود به زیرگروه هایی تقسیم می شود: عناصر رفتاری تلقین، عاطفی و فکری. بیایید سعی کنیم به هر زیرگروه به عنوان مثال نگاه کنیم تا تصویر کاملی از یک پیشنهاد خاص ترسیم کنیم.

عناصر پیشنهاد عاطفی.

برای تأثیرگذاری بر شخص، متقاعد کردن او به اینکه اطلاعات ارائه شده واقعاً صحیح است، قبل از هر چیز لازم است بر احساسات او تأثیر بگذاریم. به عنوان مثال، برای نشان دادن تمام جوهر مفاهیمی که می خواهید به او القا کنید، باید از استدلال های غیرقابل انکار استفاده کرد. وظیفه پیشنهاد عاطفی- اطلاعات را به گونه ای ارائه دهید که طرف مقابل شما شک نداشته باشد که شما درست می گویید، با تجسم، مثال ها یا سایر روش های موجود بحث می کند.

عناصر پیشنهاد رفتاری

تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه فرد از طریق استفاده از اشکال مختلف رفتار تلقین کننده. فرض کنید شخصی خود را در گروهی از مردم می یابد که در آن غوغایی پیرامون یک رویداد یا واقعیت وجود دارد. پس از مدتی، خود او با حفظ رفتار تحریک آمیز توسط موضوع مورد علاقه دیگران برده می شود.

عناصر پیشنهاد فکری.

گاهی اوقات، افراد بدون اینکه حتی به این فکر کنند که چگونه بر مردم تأثیر بگذارند و برای این کار چه باید کرد، افراد ناخودآگاه دچار تلقین می شوند. به عنوان مثال، احتمالاً با این واقعیت مواجه شده اید که ناگهان متوجه این عادت شده اید که در طول مکالمه با رئیس خود همان حالتی را اتخاذ کنید. یا عادت‌های شما با بهترین دوستتان ناگهان تقریباً یکسان می‌شود و نحوه برقراری ارتباط بسیار شبیه به نحوه ارتباط همکارتان است. این افراد نمی خواستند چیزی به شما القا کنند، اما این اتفاق ناخودآگاه و بدون قصد و غرض رخ داد.

برای اینکه پیشنهاد مؤثر باشد، حریف باید اطلاعات را با حداقل انتقاد درک کند. برای انجام این کار، آنها از جهت گیری مجدد احساسی اهمیت از یک اطلاعات به اطلاعات دیگر یا شواهد استفاده می کنند.

روش های تأثیر روانی، بر اساس جهت گیری مجدد اهمیت اطلاعات، راه های خاصی برای ارائه اطلاعات را شامل می شود. برای رسیدن به هدف و القای نگرش مثبت نسبت به موضوع پیشنهاد، می توان با آن لحظاتی که باعث تأیید شیء می شود، قیاس کرد. به عنوان مثال، برای تحریک رشد فعال یک فرد در یک جهت خاص، می توان موفقیت ها و دستاوردهای افراد دیگر را به عنوان مثال ذکر کرد. به همین ترتیب، می توانید برعکس عمل کنید، مثلاً برای متقاعد کردن یک فرد به این یا آن روش، می توانید موقعیتی را مثال بزنید که شخصی کار مشابهی انجام داده و فقط مشکلات اضافی پیدا کرده است.

برای اعمال تأثیر روانی بر افراد از طریق پیشنهاد، لازم است درک انتقادی از اطلاعات ارائه شده به حداقل برسد. این را می توان از طریق تکنیک شهادت انجام داد. برای انجام این کار، باید به نقل قول های افراد موفق متوسل شوید، نمونه هایی از تجربیات زندگی حرفه ای ها و افراد مشهور ارائه دهید که می تواند تأثیرات مثبت و منفی را تحریک کند. انتخاب جهت ادراک عاطفی بستگی به این دارد که فرد می خواهد با القای اطلاعات به چه چیزی دست یابد. برخی از کارشناسان استفاده از تکنیک های تأثیر روانی را بر اساس تمایل ناخودآگاه فرد برای هماهنگی با اکثریت توصیه می کنند. برای این منظور از افکار عمومی به عنوان محرک ادراک مثبت از اطلاعات یاد می شود.

تلاش برای القای اطلاعات خاص در یک فرد می تواند در زمانی اتفاق بیفتد که او در حالت آرامش قرار دارد. در اینجا تأکید اصلی بر این واقعیت است که فرد با تکیه بر تخیل، به عنوان اهرمی برای کنترل وضعیت روان و رفاه خود، شروع به الهام بخشیدن به خود می کند. کارشناسان بر این باورند که بین سیستم عضلانی فرد و استرس عاطفی و تجربیات او رابطه وجود دارد. در موقعیت های استرس زا، افزایش تنش تقریباً در همه گروه های عضلانی احساس می شود، اما زمانی که فرد آرام می شود، شدت احساسات او نیز از بین می رود.

از طریق تنفس نیز می توان احساسات را کنترل کرد. فردی که در یک حالت هیجانی هیجانی قرار دارد، در حالی که نفس های کم عمق می کشد، به سرعت و به طور ناهموار نفس می کشد. در حالت آرام، فرآیندهای تنفسی عادی می شوند، فرد هوا را عمیق تر، آهسته تر و ریتمیک تر استنشاق می کند. این یک شکل از تأثیر روانی است که به آن آموزش خودکار گفته می شود که با هدف خودکنترلی و مدیریت احساسات خود فرد انجام می شود. برای رسیدن به نتیجه مطلوب، باید تعدادی تمرین را یاد بگیرید که به شما در مدیریت تظاهرات عاطفی کمک می کند و بر رفاه خود تأثیر می گذارد.

آموزش خودکار به شما امکان می دهد از روش های تأثیر روانی بر افراد استفاده کنید که به سه گروه اصلی تقسیم می شوند.

گروه 1.تاثیر بر عضلات اسکلتی و فرآیند تنفسی برای کنترل سیستم عصبی مرکزی.

گروه 2.کنترل وضعیت روانی یک فرد از طریق بازنمایی، تخیل و تصاویری که از طریق احساسات و عواطف شکل می گیرد.

گروه 3.کنترل وضعیت روانی با استفاده از پیشنهاد بر اساس کلمات و استدلال های مستدل.

با دستیابی به یک حالت آرام است که فرد بسیار بهتر می تواند تصاویری را که در ضمیر ناخودآگاه بر اساس احساسات عاطفی و حسی فرموله شده است، درک کند. بر اساس تجسم این تصاویر است که فرد موفق می شود احساسات، وضعیت روانی خود را مدیریت کند و خلق و خوی خود را شکل دهد. برای انجام این کار، او می تواند مستقیماً از تصاویر استفاده کند تا بر وضعیت روانی تأثیر بگذارد یا در ابتدا بر رفاه بدن و از طریق آن - بر عملکردهای ذهنی تأثیر بگذارد.

به منظور ارائه تأثیر پنهان بر وضعیت روانی فیزیولوژیکی، باید بر تعدادی از اقدامات آموزشی خاص مسلط شوید. با استفاده از آنها است که می توانید وضعیت خود را خیلی سریعتر مدیریت کنید و بر پیشنهاد شفاهی چیزی به خودتان تمرکز کنید. بنابراین، شما باید دستورالعمل ها را با صدای بلند تلفظ کنید، گویی به خود می گویید چه احساسی دارید، چه کاری انجام دهید، و غیره. به عنوان مثال: من قدرت کافی دارم، می توانم آن را تحمل کنم، من سرد نیستم و دیگران. این عبارت نباید به سرعت و با ریتم تنفس شما تلفظ شود. دم، قسمت اول عبارت را بگویید، بازدم - دوم. برای رسیدن به اثر، عمل را دو یا چند بار تکرار کنید.

برای القای اطلاعات در فرد با استفاده از هیپنوتیزم ابتدا لازم است او را وارد کنید خلسه هیپنوتیزمی. در این صورت فرد کاملاً تحت تأثیر کسی که او را هیپنوتیزم می کند قرار می گیرد که کنترل احساسات، رفتار و احساسات او را ممکن می سازد. با کمک هیپنوتیزم می توان بر عملکردهای ناخودآگاه، حرکتی و حافظه، ناحیه شخصی و حسی فرد تأثیر گذاشت. علم هنوز نتوانسته است به طور کامل اثبات کند که هیپنوتیزم چیست و چگونه کار می کند و آن را به عنوان روشی منحصر به فرد برای تأثیرگذاری بر مردم می شناسد.

فردی که در حالت هیپنوتیزم قرار دارد با کمک مغز خود رفتار را کنترل نمی کند، که باعث از دست دادن کنترل بر رفتار، درک موقعیت و درک انتقادی از اعمال خود می شود. با هیپنوتیزم کردن یک فرد، آنها می توانند به او نشان دهند که حواس او به شدت از تأثیرات بیرونی آگاه است یا برعکس، حساسیت او کاهش می یابد. به عنوان مثال، برای یک فرد، یک خش خش معمولی ممکن است مانند یک غرش به نظر برسد، و یک صدای قوی ممکن است مانند یک زمزمه سبک باشد. حالت هیپنوتیزممی تواند فلج صدا، پاها یا بازوها را تحریک کند، اما در عین حال به شما امکان می دهد فرآیندهای حافظه و تفکر یک فرد را کنترل کنید و او را هدایت کنید تا لحظات خاصی را در حافظه بازگرداند یا آنها را از خاطرات حذف کند. ویژگی‌های تأثیر روان‌شناختی با استفاده از هیپنوتیزم این است که شخص می‌تواند اطلاعات محرمانه را بگوید، کاری را بدون معنی انجام دهد یا نقش‌های پیشنهادی خاصی را در چنین حالتی ایفا کند.

این اغلب دلیل استفاده از هیپنوتیزم برای فریب دادن، به دست آوردن اطلاعات مخفی یا فریب دادن منابع مادی از یک فرد می شود. هیپنوتیزم می تواند تغییرات چشمگیری در روان، ویژگی های رفتاری و عاطفی فرد ایجاد کند.

دانشمندان معتقدند که تأثیر روانی بر افراد عملاً خارج از کنترل قشر مغز انسان است، زیرا بر ادراک ناخودآگاه واقعیت تأثیر می گذارد و آگاهی در آن شرکت نمی کند.

هر نوع تأثیر روانی از طریق تلقین می تواند نتیجه مثبتی داشته باشد، اما به شرطی که با نیت انسانی انجام شود. در برخی شرایط، پیشنهاد تنها راه تماس با یک فرد است، به عنوان مثال، زمانی که او در حالت اشتیاق قرار دارد یا به سادگی این یا آن اطلاعات را درک نمی کند.

چگونه با متقاعدسازی بر افراد تأثیر بگذاریم.

هنگام متقاعد کردن مخالف به چیزی، انتظار این است که او داوطلبانه حقایقی را که به او ارائه می شود بپذیرد. در اینجا، هر گونه روش فشار و اجبار منتفی است. جهت کلیدی نفوذ باورها- این ذهن انسان است که کسی را که متقاعد می کند مجبور می کند زنجیره های منطقی بسازد و استدلال های خود را استدلال کند. سطح رشد انسانی در حوزه فرهنگی و فکری هر دو شرکت کننده در بحث از اهمیت بالایی برخوردار است. اینکه بتوانید طرف مقابل خود را متقاعد کنید بستگی به ویژگی های شخصی، خلق و خو و وضعیت روحی او در حین گفتگو، نظر او در مورد منبع اعتقاداتش و محیط دارد.

متقاعد کردن فردی که از نظر فکری توسعه یافته است، منطقی فکر می کند، دارای شخصیتی راحت و مهربان است و در حال حاضر در خلق و خوی عالی است، آسان تر است. باید به محیط توجه کرد: اگر فضای متشنج، بی قرار و تحریک پذیری در اطراف وجود داشته باشد، ممکن است اهداف تأثیر روانی محقق نشود. اما یک محیط آرام، دلپذیر و راحت یک متحد عالی در روند متقاعد کردن حریف شما خواهد بود.

به همین دلیل است که بیشتر جلسات کاری جدی و مهم در فضایی آرام و آرام برگزار می شود. اما هنوز هم متقاعد کردن فردی که شخصیت پیچیده ای دارد، خلق و خوی منفی دارد یا هوشش در مرحله رشد پایین است، بسیار دشوارتر خواهد بود. قبل از شروع به متقاعد کردن یک فرد، باید ویژگی های شخصی او را تجزیه و تحلیل کنید و مناسب ترین روش های تأثیر روانی را انتخاب کنید. بنابراین، یک مخالف قانع کننده و استدلال های او چگونه باید باشد:

برای تأثیرگذاری بر ضمیر ناخودآگاه او، لازم است ویژگی های فردی طرف مقابل را در گفتگو در نظر گرفت.
گفتار باید به طور مداوم و با استفاده از استدلال های منطقی، پایه شواهد، با استفاده از مثال ها و تعمیم ها ساخته شود.
در فرآيند اقناع بايد به حقايقي تكيه كرد كه حريف از آنها اطلاع دارد;
برای اینکه اعتقاد واقعاً بر شخص تأثیر بگذارد، شخص باید کاملاً به درستی خود متقاعد شود. اگر خود متقاعد کننده اطلاعاتی را با تردید، حذف یا بدون تعداد کافی استدلال ارائه کند، بعید است که بتواند به نتیجه برسد.

حریف چگونه متقاعد کننده را درک و ارزیابی می کند؟

برای اینکه شخص خودش تصمیم بگیرد که چگونه با منبع اطلاعات و خود اطلاعات ارتباط برقرار کند، ابتدا داده های پیشنهادی را با ایده خود از موضوع اعتقادی مقایسه می کند. اگر در مورد صحت، قابل اعتماد بودن یا کتمان حقایق شک و شبهه ایجاد شود، تکنیک‌های تأثیر روان‌شناختی تأثیر مطلوبی نخواهد داشت، زیرا سطح اعتماد پایین خواهد بود.

بسیار مهم است که در فرآیند اقناع از یک زنجیره منطقی از استدلال ها و استدلال ها استفاده شود که هر یک باید توجیه و توضیح داده شود. در غیر این صورت، نمی‌توان شخص را قانع کرد، مهم نیست که جایگاه منبع اطلاعات چقدر معتبر و معتبر باشد.

اشتراک نگرش ها و اصول هر دو طرف بحث بسیار مهم است وگرنه اثربخشی باورها بسیار کمتر خواهد بود. لازم است در ابتدا به دیدگاه ها و مفاهیم کلی موجود اشاره شود و در صورت عدم وجود آنها، سعی شود با کمک مثال ها، حقایق و جزم های عمومی پذیرفته شده، فرد را تغییر جهت دهد.

اعتقادات همیشه مبتنی بر منطق است که توسط اقتدار، موقعیت و شناخت شخصی که آنها را بیان می کند تأیید می شود. این روش‌های تأثیر روان‌شناختی بر افراد، بر روی گروهی از شنوندگان مؤثرتر از مکالمه با یک نفر است. بنابراین، شما باید با استفاده از افکار و عقاید دیگر، درستی خود را منطقی توجیه کنید. تمام شواهد شامل پایان نامه، استدلال و بخش اثبات است.

پایان نامهخود موضوع موضوعی اعتقاد نامیده می شود که باید به وضوح و قابل فهم فرموله شود و با کمک حقایق مختلف تأیید شود. به عنوان مثال: ریشه زنجبیل برای بدن و سلامتی بسیار مفید است. این نظر کارشناسان برجسته در زمینه پزشکی است که بارها این واقعیت را در ادبیات ذکر کرده اند.

استدلال ها- اینها قضاوت هایی هستند که قبلاً توسط جامعه به رسمیت شناخته شده اند و برای نشان دادن نادرستی یا صدق یک پایان نامه استفاده می شوند.

بخش نمایشیمجموعه ای از توجیهات منطقی و مبنای شواهد است که به مستقیم، غیر مستقیم، استقرایی و قیاسی تقسیم می شود. قضاوت های استقرایی معمولاً به قضاوت هایی گفته می شود که بر اساس نتیجه گیری در فرآیند یک یا چند موقعیت انجام می شود که هدف آن دستیابی به یک نتیجه منطقی کلی است. پایگاه شواهد قیاسی بر اساس نتیجه گیری های منطقی کلی شکل می گیرد، در حالی که آنها را به موقعیت های جداگانه و تقریباً فردی تقسیم می کند.

متأسفانه، نمی‌توانیم با تضمین صددرصدی تصور کنیم که چگونه می‌توان بر مردم تأثیر گذاشت تا آن‌ها به جهت اقناع گوش دهند و حمایت کنند و همه چیز را برعکس درک نکنند. تعدادی از موقعیت ها وجود دارد که در آنها کاملاً انتظار می رود که اثر معکوس داشته باشد، این موارد عبارتند از:

صاحب یک عقیده نمی تواند صحت موضع خود را برای مخالفان خود توجیه کند، اگر آنها دیدگاهی کاملاً متفاوت نسبت به موضوع بحث داشته باشند.
انتزاعات زیادی در گفتگو وجود دارد: مقدار زیادی اطلاعات کلی، حقایقی که به موضوع خاصی مربوط نمی شوند، اما ماهیت کلی مشکل را مشخص می کنند.
در یک مکالمه، حقایق و اطلاعاتی که قبلا بیان شده است، اغلب تکرار می شوند. این باعث ایجاد خستگی سریع در بین مخاطبان، احساس نفوذ و در نتیجه تحریک ایجاد می شود.

همه انواع تأثیرات روانی به طور مساوی در حوزه های مختلف زندگی انسان مورد استفاده قرار می گیرند: اینها شامل فرآیندهای سیاسی، اقتصادی، مدیریتی، آموزشی، آموزشی، علمی، و بسیاری از حوزه های دیگر است که در آن افراد مجبور به تماس با یکدیگر هستند.

استفاده از تقلید هنگام تأثیرگذاری بر شخص.

یکی دیگر از ابزارهای بسیار مهم مدیریت روانشناختی تقلید است. این فرآیند مبتنی بر تقلید آگاهانه یا ناخودآگاه ویژگی های رفتاری، ویژگی های شخصی و حرکات حریف است. تقلید به درک یکدیگر در سطح اعمال، احساسات و اعمال، بدون نیاز به توضیح و تأمل در دلایل کمک می کند.

تقلید می تواند هم به نفع شخص و هم به ضرر او عمل کند. از این گذشته، با تمرکز بر اینکه شخص دیگری در شرایط فعلی چگونه عمل می کند، فرصت استفاده کامل از افکار، احساسات و احساسات خود را در فرآیند تصمیم گیری از دست می دهیم.

تقلید آگاهانه عبارت است از:

نگرش عاطفی مثبت نسبت به فردی که شیء از او تقلید می کند: او تحسین، احترام و میل به شبیه بودن را برمی انگیزد.
عدم آگاهی کافی در مورد موضوعی خاص، بر خلاف موضوع تقلید؛
ویژگی های مثبت فردی که فرد از او تقلید می کند: جذابیت، زیبایی، جذابیت و غیره.
ولع ناخودآگاه برای شباهت هر چه بیشتر به فردی که به عنوان یک بت یا ایده آل پذیرفته شده است.

تقلید ناخودآگاه

فرد ناخودآگاه از خصوصیات حریف خود تقلید می کند. علاوه بر این، او بلافاصله متوجه این واقعیت نمی شود و موضوع تقلید، اصولاً به دنبال تأثیر روانی بر افراد نیست. اساس اغلب حسادت ناخودآگاه یا یک طغیان عاطفی است که باعث ارتباط با موضوع تقلید می شود. تقریباً همه کودکان از والدین خود تقلید می کنند، بعداً از بت ها یا همسالان خود تقلید می کنند و گاه تمایل به تقلید را در طول زندگی خود به همراه دارند. گاهی اوقات این اثر تقلید است که افراد را به انجام برخی اعمال اعم از مثبت و منفی سوق می دهد. به عنوان مثال، یک نوجوان سیگار کشیدن را شروع می کند زیرا همکلاسی هایش این کار را انجام می دهند. یا یک مرد جوان شروع به فعالیت فعالانه در ورزش می کند تا مانند بت خود باشد: یک بازیکن فوتبال یا یک بازیگر. این روش‌های تأثیر روان‌شناختی روی افراد به‌طور غیرارادی توسط افراد تقلید استفاده می‌شود، زیرا واضح است که سلبریتی هدف متقاعد کردن کسی را برای کاهش وزن یا افزایش وزن ندارد، اما با این وجود، چنین تأثیری بر طرفداران خود دارد. .

کارولینا املیانووا