Ea influențează conștiința oamenilor. Influență ascunsă: cum să influențezi oamenii folosind intonația

Vrei să înveți cum să influențezi psihologic o persoană?

O persoană nu poate fi percepută doar ca o componentă corporală, psihicul și energia lui sunt inerente. Având posibilitatea de a folosi anumite tehnici parapsihologice, vei ajunge la faptul că vei fi supus însuși începutului inconștient al oricărei personalități, biocâmpul ei și, cel mai probabil, anumitor parametri fiziologici.

Cele mai bune minți ale parapsihologiei și ezoterismului sunt întotdeauna capabile să evidențieze nu numai influența apei, aerului, pământului sau focului, ci și un anumit așa-numit mediu eteric, format din câmpuri energetice. Având anumite abilități, par să se „conecteze” la eterul dorit. Acest lucru le oferă posibilitatea de a trimite anumite mesaje, punând persoana în starea de spirit dorită.

Această tehnică poate fi stăpânită de cei care folosesc așa-numita practică de meditație. Experții în parapsihologie și ezoterism consideră că ajutorul unei mantre budiste este destul de eficient în stabilirea unei conexiuni mentale cu Universul. Unul dintre ele este „Om Mani Padme Hum”.

În procesul de recitare a acestei mantre în timp ce meditezi, vei avea ocazia să te îndepărtezi de lumea reală și să trimiți un mesaj lumii undelor subtile de energie ale eterului, primindu-le și transmițându-le.

Astfel, vei invata sa transmiti ganduri si sentimente la distanta, aceasta tehnica meditativa iti va permite sa faci asta. Susținătorii medicinii psihofizice alternative, care au atins cel mai înalt nivel de armonie cu Universul, pot pătrunde deja în esența eterului, influențând astfel chiar oamenii fizic. Susținătorii învățăturilor Reiki, de exemplu, au capacitatea de a opri sângerarea sau de a vindeca o rană cu puterea gândirii.

Lucrul cu canale de energie

Puncte cheie, pentru început:

1. Poziția în care vă aflați ar trebui să fie confortabilă, țineți spatele drept.
2. Începeți să meditați, în timp ce detașarea de realitatea înconjurătoare ar trebui să atingă faza maximă, gândurile străine nu ar trebui să vă deranjeze.
3. Închideți ochii și imaginați-vă că sunteți conectat cu eterul și cu Universul înconjurător printr-un anumit flux de lumină. Vine din capul tău și se mișcă spre Spațiu, în sus.
   Atunci imaginea persoanei pe care urmează să o influențezi ar trebui să apară în fața feței tale cât mai clar posibil. În același timp, nu este deloc necesar să-i vedeți cu exactitate aspectul și hainele să obțineți un sentiment al prezenței complete a acestei persoane în apropiere.
4. Apoi, când simți în mod invizibil imaginea cea mai plauzibilă, ar trebui să o înconjori cu un flux de lumină, cel pe care l-ai imaginat mai devreme și care a venit de la tine în Univers.

Cum să porniți un flux de energie

• Un mesaj absolut precis și extrem de clar format în gândurile tale ar trebui să fie „direcționat” către cel pe care încerci să-l influențezi.
• Imaginați-vă pentru o clipă cum scrieți o scrisoare și o puneți într-un plic sau o înfășurați într-o minge luminoasă sau într-o rază de soare și o aruncați printr-un tunel care vine din capul vostru către spațiu. Acest mesaj călătorește prin același tunel către destinatar, direct în capul lui, în gândurile sale.
• În momentul transmiterii mesajului, ar trebui să încercați să simțiți ceea ce a simțit persoana, să vă imaginați emoțiile pe care le-a trăit în acel moment, să înțelegeți ce gânduri i-au venit.

Folosind această procedură, aveți ocazia să-i avertizați pe alții despre pericolul care îi amenință, să le îmbunătățiți sănătatea, să le întăriți starea de spirit pozitivă și altele asemenea. Influențarea psihologică a unei persoane și modul de a învăța acest lucru sunt disponibile pentru fiecare persoană implicată în practici spirituale, despre care vom discuta în următoarele recenzii.

În cercul nostru există o categorie specială de oameni care și-au stabilit ferm statutul de oameni influenți. Probabil ați observat cât de mult respect și autoritate se bucură astfel de oameni. Frazele lor sunt citate, iar cererile lor sunt imediat îndeplinite. Dar cum să obții un astfel de rezultat? Cum putem învăța să influențăm oamenii, astfel încât aceștia să-și schimbe deciziile în favoarea noastră, să ne respecte alegerile și să fie inspirați de acțiunile noastre? Să încercăm să înțelegem această problemă subtilă.

Factorii care influențează comportamentul uman

Pentru a deveni o autoritate printre altele, este important să știți despre existența anumitor factori care influențează o persoană. În primul rând, aceasta este percepția asupra realității înconjurătoare și modul în care o persoană a ales să interacționeze cu ea. Aceasta poate fi acceptarea realității, respingerea ei sau evitarea ei. Măsura în care o persoană răspunde la mediul înconjurător și la ceea ce face poate fi văzută în respectul pentru ceilalți, pasiunea pentru munca sa, disponibilitatea de a ajuta și de a-și sacrifica propriile interese. Poziția persoanei devine vizibilă în comportament, adică. atitudine internă constantă față de oameni și situații diverse.

Să luăm în considerare câțiva factori care influențează o persoană:

1. Cercul de prieteni. Mediul poate include diverse contacte și conexiuni: emoționale și de muncă. Aceasta include cercul comunicării imediate, în care o persoană are deplină încredere, cercul comunicării periodice, care include contacte oficiale și de afaceri și cercul comunicării ocazionale, care include cunoștințe personale și parteneri de afaceri.
2. Rolul unei persoane într-o echipă. Este, de asemenea, un factor important care îi modelează comportamentul. Rolul unei persoane se formează în legătură cu caracteristicile sale psihologice și cu locul pe care îl ocupă în ierarhia managementului. În funcție de rolul pe care o persoană și-a ales pentru sine, comportamentul și acțiunile sale pot fi prezise.
3. Tip de comportament. Alegerea modului de a influența oamenii depinde și de acest factor. Există patru tipuri de comportament - independent, orientat spre leadership, neutru și dependent. Dar, chiar și după ce ați înțeles ce tip de comportament a ales o persoană pentru sine, nu vă grăbiți să trageți concluzii despre el, deoarece alegerea sa ar fi putut foarte bine să fie impusă de alții sau aleasă din cauza circumstanțelor. În orice caz, este mai bine să cunoști persoana mai bine.

Cum să influențezi alte persoane?

Experții spun că influențarea psihicului uman este destul de simplă. Pentru aceasta este important să cunoașteți câteva reguli

comunicații, a căror implementare va face personalitatea ta neprețuită pentru ceilalți.

Toată lumea poate avea un impact asupra vieții unei persoane. Principalul lucru este că acest lucru nu se întâmplă din intenție rău intenționată. Antrenează-te să ai o dicție clară și o voce plăcută și încrezătoare. Fii deschis către oameni și pozitiv. Și în curând vei fi numit o persoană influentă.

Când o persoană este interesată de modul în care să influențeze și să gestioneze oamenii, mulți uită de aspectele etice, de libertatea de a-și exprima propria voință, precum și de posibilele consecințe. Prin urmare, înainte de a începe să descriem diferite caracteristici psihologice și metode de influență, aș dori să notez aspectele negative și să emit avertismente. Astfel, dacă influențezi constant o persoană, înclinând-o către anumite decizii, atunci nu numai funcția sa volitivă este frustrată, ci și miezul personalității în sine, care trăiește contrar credințelor sale, este distrus.

Este logic să te gândești la modul în care să influențezi psihicul unei persoane cu consecințe benefice, contribuind la dezvoltarea sa sau îmbunătățirea dispoziției sale. Principala influență nu o reprezintă informațiile faptice prezentate unei persoane, ci emoțiile care apar în timpul interacțiunii. Reacția nu se întâmplă de la sine; o mulțime de factori intră în joc aici și, ca urmare, poți spune lucruri extrem de neplăcute, stârnindu-ți simpatie. Pentru influență se folosesc o paletă de intonație, semnale verbale și anumite ancore existente în psihic.

Informațiile încorporate în subconștient au o influență puternică - atunci o persoană nu numai că va asculta și va îndeplini instrucțiunile necesare, ci va construi în mod independent o linie coerentă de comportament.

Psihologia influenței oamenilor

Există multe trucuri de percepție psihologică care te ajută să-ți dai seama cum să-i influențezi pe alții. Nici măcar nu este nevoie să folosiți anumite tehnici și trucuri, dar trebuie doar să vă amintiți însăși caracteristicile psihicului și să vă editați comportamentul sau particularitățile prezentării informațiilor în timp, și puteți utiliza circumstanțe în curs de dezvoltare aleatoriu.

Unul dintre cele mai interesante puncte ale particularităților percepției celorlalți este că prezența deficiențelor și slăbiciunilor care nu sunt critice pentru normele sociale și moralitatea face o persoană mai plăcută pentru ceilalți. Acest lucru vă permite să vă relaxați și să nu mai încercați să obțineți perfecțiunea în orice - când există o persoană vie în apropiere, doriți și să fiți în viață.

Așadar, dacă dai dovadă de oboseală la sfârșitul zilei de lucru, vei inspira mai multă încredere în echipă, iar dacă vii în haine călcate imperfect sau cu pete de vopsea, atunci nu se vor îndoi de sinceritatea cuvintelor tale.

Perfecțiunea provoacă tensiune și distanță, iar prezența unor mici defecte te face mai aproape de oameni. De la o distanță apropiată și confidențială, vă puteți permite mult mai mult, iar informațiile nu vor fi supuse unor critici dure.

Al doilea punct care vă permite să obțineți favoare este chemarea pe nume. Un nume propriu este sunetul pe care o persoană este obișnuită să îl audă cel mai des, răspunzând la nivel comportamental și emoțional.

Apelarea după nume de familie, la rândul său, poate face o persoană tensionată - lecțiile și comentariile școlare, precum și întâlnirile de lucru, sunt imediat amintite. Un nume este ceva sacru și cu cât te adresezi mai des unei persoane în acest fel, cu atât ea va fi mai calmă și mai încrezătoare în jurul tău, ceea ce înseamnă că multe din informațiile pe care le spui vor cădea imediat în subconștient. Cu toate acestea, nu ar trebui să exagerați, deoarece apelurile frecvente pe nume pot provoca o reacție de tensiune și neîncredere.

Construcția cererilor dumneavoastră poate fi ajustată și în raport cu caracteristicile percepției unei persoane. Încercați să evitați limbajul direct, folosiți în schimb intonații întrebătoare. Cea mai bună opțiune este atunci când tu însuți îi dai persoanei să aleagă ce să facă, dar în același timp o limitezi la acele opțiuni care ți se potrivesc personal. Acestea. Când aveți nevoie de ajutor în grădină și lucruri ridicate de la curățătorie, merită să întrebați care dintre aceste lucruri alege persoana să le facă. În acest context, opțiunea de renunțare este eliminată în avans, iar numărul de opțiuni este redus la categoriile de care aveți nevoie.

Când se pare că o persoană va rezista unei decizii sau influențe, atunci merită să discutați cu el exclusiv probleme secundare, fără a pune la îndoială ce aveți nevoie. În cazul unei călătorii, puteți discuta despre ora, transportul și cantitatea de bagaje, dar nu și faptul călătoriei în sine. Această tehnică funcționează chiar și cu copiii, distragând atenția de la momentul conflictului - pregătirile de dimineață pot include ceartă despre haine și cine poartă rucsacul, atunci ideea că există o opțiune de a nu merge la școală este exclusă.

O altă opțiune despre cum să obții ceea ce îți dorești este să ceri o mulțime de lucruri care sunt de neatins dintr-o dată și apoi să cobori ștacheta la nivelul a ceea ce este necesar. O persoană care a refuzat o cerere mare poate experimenta vinovăție, dorința de a scăpa de care este destul de puternică, așa că dacă îi oferi imediat posibilitatea de a plăti cu mai puțin, consimțământul vine aproape instantaneu.

Oamenii se influențează reciproc chiar și prin pasivitate, de exemplu, o pauză lungă obligă o persoană să spună mai multe despre subiectul anterior. Stânjenia tăcerii este greu de suportat din punct de vedere psihologic, iar normele sociale necesită un dialog constant, așa că dacă amâni în mod deliberat pauza, interlocutorul va fi obligat să o umple cu ceva. Pentru subiectele unor astfel de umpluturi se selectează de obicei ultima întrebare discutată sau experiențele emoționale ale interlocutorului.

În general, încercați să vorbiți mai puțin, oferindu-le celuilalt posibilitatea de a vorbi și de a vă indica poziția. Nu numai că toată lumea preferă să fie ascultată, dar încă mai este puțin din asta în lumea noastră, așa că ei capătă imediat încredere într-un bun ascultător, spunând din ce în ce mai mult. Chiar dacă aveți mai multă experiență și cunoștințe mai precise cu privire la o anumită problemă, ascultați oricum - veți primi informații despre persoana însăși și despre conceptul său de viață, iar întrebările puse în timp util vă vor ajuta să îndreptați conversația în direcția corectă.

Ceea ce face posibilă stabilirea unui contact strâns este faptul că o persoană simte că este ascultată atunci când ceea ce a spus este parafrazat, se returnează aceleași informații, ușor modificate în formă, dar nu și în sens. Treptat, puteți adăuga propriile idei la vocea textului interlocutorului dvs. (tot ce adăugați va fi perceput ca propriile gânduri).

Acestea sunt principalele trăsături ale psihicului uman, care permit să fie din ce în ce mai influențat: nivelul maxim de încredere în interlocutor și manifestarea libertății. Cu cât stăpânești mai mult arta de a insufla încredere și de a crea pentru o persoană posibilitatea de alegere și iluzia controlului situației, cu atât vei câștiga mai multă putere nu numai asupra acțiunilor (care pot fi forțate), ci și asupra motivației și sfera emoțională (aici ai nevoie doar de inspirație).

Modalități și metode de a influența oamenii

Există anumite tehnici care vă permit să influențați relațiile viitoare sau comportamentul oamenilor, și ele sunt descrise în literatura de specialitate, au fost discutate de multe ori de psihologi și sociologi, dar ele continuă să funcționeze. Chiar dacă o persoană a fost mult timp conștientă de momente de influență specială, va fi totuși supusă acesteia, singurul lucru care se poate schimba este gradul și conștientizarea în timp util a influenței manipulative, dar sentimentele necesare vor avea timp să apară și unele acțiuni s-ar putea să nu atingă niciodată nivelul de conștiință.

Un clasic al influenței este abilitatea de a face un prieten dintr-un inamic cu ajutorul unei cereri. Când este inutil să negociezi și nu are rost să măsori puterea, rămân doar metode pozitive de cooperare. Desigur, o propunere directă nu poate provoca decât prudență sau agresivitate, așa că este necesar, într-o poziție maxim neutră, să ceri persoanei vreun serviciu care să fie benefic pentru tine, dar destul de simplu de efectuat pentru el. Împrumutați un pix, cereți o adresă, cereți ajutor pentru a transporta o cutie la birou - astfel de lucruri mărunte, făcute cu grijă, vor perturba programul de competiție sau ostilitate.

Alegeți cuvintele în conformitate cu părerea persoanei despre sine, chiar dacă acestea nu coincid cu viziunea dumneavoastră asupra situației. În unele momente, acest lucru poate semăna cu lingușirea, dar dacă astfel de discursuri ajung chiar în punctul de auto-percepție, atunci s-ar putea să fii prima persoană care evaluează pe altul așa cum a văzut-o întotdeauna. Întrucât toată lumea se străduiește să se înconjoare de oameni cu gânduri asemănătoare, după ce ați caracterizat cu exactitate persoana însuși, puteți spune orice doriți - acest lucru va fi, de asemenea, perceput ca adevăr.

Pentru a câștiga mai multă încredere, puteți încerca să reflectați nu numai percepția unei persoane asupra lumii, ci și manifestările fizice ale acesteia. Copierea posturii, rata de vorbire și volumul vocii sunt elementele de bază ale programării neuro-lingvistice care funcționează de fapt. Sistemul se bazează pe faptul că, după ce ați copiat în mod corespunzător gesturile și alte manifestări ale unei persoane, puteți începe să vă introduceți influențele, iar el vă va repeta deja mișcările și gândurile, așa cum ați făcut în mod special înainte.

Acest mecanism este construit pe un nivel ridicat de sentiment de importanță personală, atunci când ceilalți ne copiază comportamentul - la nivel animal, întregul turmă încearcă să se adapteze la manifestările conducătorului. Deci, atunci când influențați, puteți utiliza nu numai componente logice, ci și mecanisme inconștiente inerente evoluției. Când comunici cu o persoană, arată-ți participarea și înțelegerea despre ce este vorba despre discursul său și dialogul tău comun - da din cap, fredonează, repetă ultimele cuvinte și folosește alte tehnici care confirmă participarea ta activă la comunicare.

Un punct important este alegerea unui interlocutor emoțional atunci când face o cerere sau o propunere. Astfel, este puțin probabil ca o persoană obosită să refuze, mai degrabă, va amâna decizia până în altă zi - iar șansele unui rezultat pozitiv cresc. Într-o dispoziție bună, o persoană acceptă rapid cereri simple și ușor de înțeles, în care nu i se cere să rezolve problemele curente și să se gândească la modul cel mai bine să acționeze. Prin urmare, dacă aveți un plan concret gata făcut, care necesită doar permisiunea, atunci așteptați o dispoziție optimistă, dar dacă trebuie să rezolvați mai multe probleme neclare, atunci alegeți a doua jumătate a zilei, când oamenii sunt obosiți.

Încercați să începeți cu puțin - vă rugăm să citiți un articol sau să mergeți cu dvs. la cel mai apropiat birou, să ascultați o melodie sau să vizitați o expoziție gratuită. Astfel de acțiuni lasă sentimentul că o persoană a făcut deja ceva în direcția cerută, de exemplu. când vă oferiți să participați la o continuare plătită a unei prelegeri gratuite, el va fi de acord mai repede. Principalul lucru în această abordare a strângerii treptate este de a observa pauze, întinzând fiecare pas pe mai multe zile sau săptămâni. Există două principii la lucru aici - o pauză, în care o persoană are timp să se gândească la ceea ce se întâmplă, să se simtă obligată și, de asemenea, să evalueze eforturile pe care le-a investit deja. Este întotdeauna mai ușor să renunți la ceva în care propria ta energie nu a fost încă direcționată decât la un proces fără valoare în care a fost investit cel puțin timp.

Căutați ce beneficiază o persoană și începeți prin a-și poziționa interesele, deoarece principalul lucru este motivația personală. Când nu găsești nimic. Orice poți oferi interlocutorului tău (emoții, titluri, un sentiment de apartenență sau ameliorarea sentimentelor de vinovăție), apoi folosește două influențe directe, care uneori funcționează acolo unde toate tehnicile de influență sunt neputincioase. Prima este o cerere politicoasă, captivantă prin sinceritatea, deschiderea și inteligența ei. Mulți, fiind expuși la atacuri frecvente, prețuiesc comunicarea deschisă mai mult ca niciodată. A doua opțiune pentru un astfel de tratament onest este plata în bani pentru rezultatul dorit. Această abordare de afaceri poate rezolva multe conflicte și poate forța chiar și foștii concurenți să coopereze.

Concept și tipuri de influență psihologică

Oamenii nu numai că interacționează, comunică, își construiesc relațiile, ci și se influențează reciproc. Acesta din urmă se aplică atât timp cât există persoana însăși. Cu toate acestea, în trecutul lor istoric îndepărtat, oamenii au putut să se influențeze reciproc doar prin cuvinte, intonație, gesturi și expresii faciale. Astăzi, metodele de influențare a conștiinței umane au devenit mult mai diverse și mai eficiente datorită experienței practice acumulate de-a lungul a mii de ani, precum și prin crearea unor tehnologii speciale.

Impact psihologic - activitate socio-psihologică a unor persoane, care vizează alte persoane și grupurile acestora cu scopul de a schimba caracteristicile psihologice ale individului, normele de grup, opinia publică, stările de spirit și experiențele.

Potrivit oamenilor de știință autohtoni și străini, influența psihologică este împărțită în următoarele tipuri: informațional-psihologic, psihogen, psihanalitic, neurolingvistic, psihotronic, psihotrop.

Informații și impact psihologic(numită adesea informație și propagandă, ideologică) - aceasta este influența cuvintelor, a informațiilor.

Influența psihologică de acest tip are ca scop principal formarea anumitor idei, opinii și credințe ideologice (sociale). În același timp, evocă în oameni emoții pozitive sau negative, sentimente și chiar reacții violente în masă și formează imagini și idei stabile.

Efecte psihogenice este o consecinta:

Impact fizic asupra creierului individului, în urma căruia există o întrerupere a activității neuropsihice normale. De exemplu, o persoană suferă o leziune cerebrală, în urma căreia își pierde capacitatea de a gândi rațional, își pierde memoria etc. Fie este expus unor asemenea factori fizici (sunet, iluminare, temperatură etc.), care prin anumite reacții fiziologice îi schimbă starea psihicului;

Impactul șoc al condițiilor de mediu sau al unor evenimente (de exemplu, scene de distrugere în masă, numeroase victime etc.) asupra conștiinței unei persoane, în urma căruia aceasta nu poate acționa rațional, își pierde orientarea în spațiu, experimentează afect sau depresie. , cade în panică, stupoare etc. Cu cât o persoană este mai puțin pregătită pentru diferitele tipuri de influențe periculoase ale realității înconjurătoare, cu atât sunt mai pronunțate leziunile sale psihice, numite pierderi psihogene. Un caz particular, dar foarte semnificativ de influență psihogenă este, de exemplu, influența culorii asupra stării psihofiziologice și emoționale a unei persoane. Astfel, s-a stabilit experimental că atunci când este expus la culori violet, roșu, portocaliu și galben, respirația și pulsul unei persoane devin mai frecvente și mai profunde, iar tensiunea arterială a acestuia crește, în timp ce culorile verde, albastru, indigo și violet au efectul opus. . Primul grup de culori este stimulant, al doilea este calmant.

Influență psihanalitică (psihocorectivă).- acesta este efectul asupra subconștientului unei persoane prin mijloace terapeutice, în special în stare de hipnoză sau somn profund. Există, de asemenea, metode care exclud rezistența conștientă atât a unui individ, cât și a grupurilor de oameni în starea de veghe. De exemplu, în anii 1980. secolul trecut, profesorul I.V. Smirnov a dezvoltat tehnologia psihanalizei computerizate și psihocorecției computerizate, care permite:

Efectuați o analiză matematică și statistică a reacțiilor corpului la influențele externe care apar în timpul vizionării vizuale foarte rapide sau citirii audio a diferitelor „stimuli” - cuvinte, imagini, fraze;

Determinați cu exactitate prezența unor informații specifice în subconștientul unei persoane și măsurați semnificația acesteia pentru fiecare persoană, identificați motivația ascunsă, adevăratele aspirații și înclinații ale oamenilor;

Pe baza informațiilor identificate și analizate, obțineți o imagine completă a stărilor mentale nevrotice care deranjează o persoană (sau grupuri întregi de oameni);

Dacă este necesar, efectuează corectarea direcționată (dacă se dorește, imediată sau întârziată) a stărilor mentale, al căror principal factor activ este cuvintele de comandă, imaginile, imaginile și chiar mirosurile care motivează un anumit comportament.

În special, în procesul de control al sunetului psihicului oamenilor și al comportamentului acestora, sugestiile verbale (comenzile) sub formă codificată sunt transmise oricărei medii audio (casete audio, programe de radio sau de televiziune, efecte sonore). O persoană ascultă muzică sau sunetul surfului în camera de odihnă, urmărește dialogurile personajelor din film și nu bănuiește că acestea conțin comenzi care nu sunt percepute de mintea conștientă, dar sunt întotdeauna înregistrate de subconștient, obligându-l ulterior să facă ceea ce este prescris.

Impact neurolingvistic(NLP – programare neurolingvistică) este un tip de influență psihologică care modifică motivația oamenilor prin introducerea unor programe lingvistice speciale în conștiința lor.

În acest caz, principalul obiect de influență este activitatea neurofiziologică a creierului și stările emoționale și volitive care apar din cauza acesteia. Principalele mijloace de influență sunt programele lingvistice verbale (verbale) și non-verbale special selectate, a căror asimilare a conținutului vă permite să schimbați convingerile, opiniile și ideile unei persoane (atât un individ, cât și un întreg grup de oameni) în o direcție dată.

Subiectul influenței neurolingvistice este un specialist (instructor). Mai întâi identifică puncte de vedere și convingeri contradictorii (conflictuale) situate în psihic, precum și stări emoționale negative (experiențe, dispoziții, sentimente) care decurg din aceasta și oameni perturbatori. În etapa următoare, instructorul, prin tehnici speciale, îi ajută să-și dea seama de disconfortul din starea lor reală (socio-economică, culturală, fizică și, ca urmare, psihologică) și face schimbări în conștiință care obligă oamenii să perceapă diferit situațiile de viață. și construiți relații cu alte persoane.

Este interesant că, după ce, sub influența unui instructor, o persoană „înțelege” de ce „are nevoie”, ea în mod independent (dar sub influența stereotipului percepției încorporate în conștiința sa) începe să colecteze informații despre activitățile sale zilnice, despre stările și experiențele sale. Comparând starea sa reală, prezentă în momentul de față cu cea dorită (posibilă), el determină ce resurse personale trebuie să mobilizeze și ce anume trebuie făcut pentru a obține sentimente și dispoziții confortabile.

Tipurile de influență psihanalitică și neurolingvistică sunt utile atunci când sunt utilizate în scopuri umane. Dacă sunt folosite pentru a cuceri și a asigura dominația asupra altor oameni, atunci reprezintă mijloace de violență psihologică.

Influenta psihotronica (parapsihologica, extrasenzoriala) - Aceasta este o influență asupra altor persoane, realizată prin transmiterea de informații prin percepție extrasenzorială (inconștientă).

În acest sens, trebuie remarcat faptul că televiziunea și alte sesiuni de masă cu presupusă influență extrasenzorială (de exemplu, Kashpirovsky, Chumak și alți „vrăjitori”) sunt exemple vii ale celei mai obișnuite înșelăciuni. Parțial, aici există hipnoză în masă, dar într-o măsură mult mai mare există isterie în masă și infecție mentală în masă.

În ceea ce privește efectele psihotronice, sunt cunoscute fapte de lucru privind crearea generatoarelor de codificare a creierului de înaltă și joasă frecvență, instalații de radiestezie și utilizarea agenților chimici și biologici pentru a stimula anumite reacții psihologice.

Psihotronica se concentrează în primul rând pe metodele asociate cu utilizarea mijloacelor tehnice de influențare a conștiinței. De exemplu, se folosește efectul cauzat de petele de culoare încorporate într-un virus informatic, desemnat de „numărul fiarei” apocaliptic - 666 (V666). Acest virus este capabil să afecteze negativ starea psihofiziologică a operatorului unui computer personal (inclusiv moartea). Principiul funcționării sale se bazează pe fenomenul așa-numitului cadru al 25-lea, care este un mijloc foarte puternic de sugestie.

„Fenomenul al 25-lea cadru” se datorează faptului că o persoană are nu numai o gamă senzorială (conștientă) de percepție, ci și o gamă subsenzorială (inconștientă), în care informația este absorbită de psihic, ocolind conștiința. De exemplu, dacă în timpul unui film se adaugă încă un cadru pe secundă la douăzeci și patru de cadre pe secundă - al 25-lea - cu informații complet diferite, atunci publicul nu o observă, dar are un efect notabil asupra emoțională. starea si comportamentul. Numeroase experimente au arătat că în decurs de o secundă centrii creierului reușesc să primească și să proceseze al 25-lea semnal. Mai mult, informațiile prezentate în modul subsenzorial de percepție sunt asimilate de o persoană cu o eficiență care depășește norma obișnuită. Oamenii de știință atribuie acest lucru faptului că aproximativ 97% din activitatea mentală a persoanei „medie” are loc la nivel subconștient și doar 3% într-un mod conștient.

Deci, V666 afișează o combinație de culori special selectată pe ecranul monitorului ca al 25-lea cadru, cufundând o persoană într-un fel de transă hipnotică. La anumite intervale imaginea se schimbă. Conform calculelor creatorilor virusului, percepția subconștientă a unei noi imagini ar trebui să provoace o schimbare a activității cardiace: ritmul și forța contracțiilor acesteia. Ca urmare, în circulația pulmonară apar modificări bruște ale tensiunii arteriale, ceea ce duce la supraîncărcarea vaselor de sânge ale creierului uman. Potrivit unui studiu special, în ultimii ani, doar în țările CSI au fost înregistrate 46 de cazuri de deces ale operatorilor care lucrează în rețele de calculatoare din cauza unui virus similar.

Un exemplu similar de influență psihotronică a fost „epidemia de televiziune” masivă care a izbucnit în Japonia la 1 decembrie 1997, după demonstrarea următorului episod al popularului desen animat „Pokemon” (Monștri de buzunar).

Peste 700 de copii au fost transportați la spital cu simptome de epilepsie. Potrivit psihiatrilor, boala în masă a fost cauzată de episoade însoțite de numeroase fulgere multicolore orbitoare. Medicii au dovedit că pâlpâirea roșie cu o frecvență de 10 până la 3030 de fulgerări pe secundă a provocat mai întâi iritația nervilor optici și spasmul parțial al vaselor cerebrale, apoi pierderea cunoștinței, convulsii și chiar oprirea spasmodică a respirației (sufocare).

Efecte psihotrope - Acesta este un efect asupra psihicului oamenilor cu ajutorul unor medicamente, substanțe chimice sau substanțe biologice.

Unele substanțe mirositoare, de exemplu, au un efect puternic asupra psihicului. Psihiatrul american A. Hirsch a stabilit cu mult timp în urmă că anumite mirosuri cauzează acțiuni și comportamente umane specifice. A început cu o afacere simplă, dar foarte profitabilă. El a distribuit esența pe care a dezvoltat-o ​​special în diverse secții ale magazinelor și a constatat că a existat o creștere bruscă a vânzărilor de mărfuri în comparație cu secțiile nepolenizate. Apoi a recrutat 3.193 de voluntari supraponderali și i-a forțat să slăbească în medie 12,7 kg în decurs de șase luni. Totul a fost foarte simplu - de îndată ce oamenilor le-a fost foame, Hirsch le-a permis să mănânce, dar le-a oferit în același timp să miroasă o aromă aparte. Cu cât subiecții îl miroseau mai des, cu atât slăbeau mai mult. Unii au slăbit atât de intens încât au trebuit să fie scoși din experiment. În cele din urmă, cercetătorul a descoperit că mirosurile afectează productivitatea.

În opinia sa, mirosul este ceva ca un panou de control care controlează emoțiile umane și, prin ele, acțiunile oamenilor. Cu ajutorul mirosurilor poți să crești sau să scazi tensiunea arterială, să-ți încetinești sau să accelerezi bătăile inimii, să te exciti sau, dimpotrivă, să te adormi. S-a stabilit că anumite mirosuri ameliorează depresia la pacienți și le îmbunătățesc starea de spirit. Experimentele clinice au arătat că mirosul de lavandă, mușețel, lămâie și lemn de santal slăbește activitatea creierului mai repede decât orice deprimant. Și iasomia, trandafirul, menta și cuișoarele entuziasmează.

Una dintre domeniile psihologiei este metode de influență psihologică asupra oamenilor. Acestea includ diverse moduri de influențare a altora care sunt folosite de oameni în viața de zi cu zi în procesul de construire a relațiilor familiale, sociale și profesionale.

Când interacțiunea are loc între indivizi, nu contează la ce nivel, ea implică o anumită influență unul asupra celuilalt prin persuasiune, imitație, sugestie sau contagiune. Mai mult, ultima metodă este cea mai comună și a fost folosită încă din cele mai vechi timpuri.

Infecția ca influență ascunsă asupra celorlalți.

Care sunt principalele metode de influență psihologică asupra unei persoane prin infecție? Acțiunile lor vizează în primul rând sfera emoțională, inconștientă a percepției individului. Exemple de infecție sunt râsul, pe care alții încep să-l susțină inconștient, panica, emoțiile negative pe care o persoană le provoacă, iar majoritatea le preia ulterior. Astfel, are loc un transfer al stărilor mentale și emoționale de la o persoană la alta. Cât de puternică va fi influența depinde de starea emoțională a individului, care este sursa infecției. Pentru a influența un număr mare de oameni este necesară o superioritate semnificativă în mulțimea indivizilor susceptibili. Acest lucru stimulează capacitatea sursei de a simți unitatea cu un grup de indivizi, având în vedere propriul nivel ridicat de senzații emoționale.

Sugestia ca influență ascunsă asupra celorlalți.

Această tehnică vizează și partea emoțională, inconștientă a subconștientului individului. Principalele instrumente de influență aici sunt indicatorii verbali: cuvintele, expresiile faciale și gesturile. Pentru a inspira o persoană cu cutare sau cutare informație, este necesar să le furnizezi sub forma unui scurt rezumat, dar în același timp cât mai semnificativ posibil, folosind expresia.

Omul însuși care asigură impact psihologic asupra oamenilor prin utilizarea sugestiei, nu ar trebui să fie la nivelul transei emoționale. Baza sugestiei de succes este recunoașterea autorității opiniei sursei, iar pentru aceasta el trebuie să aibă bun simț, să arate încredere în punctul său de vedere și să lucreze în mod competent cu obiecții și îndoieli. Rezultatul nu va fi atins dacă persoana care încearcă să insufle informații nu este o autoritate pentru adversar.

Intonația cu care sugerătorul transmite informațiile este de mare importanță în atingerea scopului;

Fiecare individ reacționează diferit la sugestie, datorită nivelului său de rezistență la influența exterioară, a lipsei de percepție critică a informațiilor venite din exterior și a altor caracteristici ale psihicului și subconștientului. Este mult mai ușor să exerciți o influență psihologică asupra oamenilor prin sugestie dacă au o atenție instabilă sau dacă sistemul lor nervos este zdruncinat și slab.

Sugestia poate fi efectuată în trei forme principale:

1. O persoană primește anumite informații în timp ce este trează;
2. Obiectul sugestiei se află într-o stare relaxată, și anume abilitățile sale musculare și mentale;
3. Sugestie folosind hipnoza.

Primul tip de sugestie presupune influențarea subconștientului obiectului atunci când acesta se află într-o stare de veghe, iar acesta, la rândul său, este împărțit în subtipuri: elemente comportamentale de sugestie, emoționale și intelectuale. Să încercăm să privim fiecare subtip ca un exemplu pentru a picta o imagine completă a unei anumite sugestii.

Elemente de sugestie emoțională.

Pentru a influența o persoană, pentru a-l convinge că informațiile furnizate sunt cu adevărat corecte, este necesar în primul rând să îi influențezi emoțiile. De exemplu, pentru a arăta unei persoane întreaga esență a conceptelor pe care încerci să le insufleți, este necesar să folosești argumente incontestabile. Sarcina sugestiei emoționale– prezentați informațiile în așa fel încât adversarul să nu aibă îndoieli că aveți dreptate, argumentând cu vizualizare, exemple sau alte metode disponibile.

Elemente de sugestie comportamentală.

Influențarea subconștientului unei persoane prin utilizarea diferitelor forme de comportament sugestiv. Să presupunem că o persoană se găsește într-un grup de oameni în care există o agitație în jurul unui eveniment sau fapt. După ceva timp, el însuși va fi purtat de obiectul de interes al altora, menținând un comportament agitat.

Elemente de sugestie intelectuală.

Uneori, fără să se gândească măcar la cum să influențezi oamenii și ce trebuie făcut pentru asta, oamenii devin inconștient sugestivi. De exemplu, probabil că ai întâlnit faptul că observi brusc obiceiul de a adopta aceeași postură în timpul unei conversații ca și șeful tău. Sau obiceiurile tale cu cel mai bun prieten devin dintr-o dată aproape identice, iar modul de comunicare este foarte asemănător cu modul în care comunică colegul tău. Acești oameni nu au vrut să-ți insufle nimic, dar asta s-a întâmplat inconștient, fără intenție.

Pentru ca sugestia să fie eficientă, adversarul trebuie să perceapă informația cu criticitate minimă. Pentru a face acest lucru, ei folosesc o reorientare emoțională a semnificației de la o informație la alta, sau dovezi.

Metode de influență psihologică, pe baza reorientării semnificației informațiilor, includ anumite modalități de prezentare a informațiilor. pentru a atinge scopul și a insufla unei persoane o atitudine pozitivă față de subiectul sugestiei, se poate face o analogie cu acele momente care provoacă aprobarea obiectului. De exemplu, pentru a stimula dezvoltarea activă a unui individ într-o anumită direcție, se pot cita drept exemple succesele și realizările altor persoane. În același mod, poți acționa invers, de exemplu, pentru a convinge o persoană să acționeze într-un fel sau altul, poți da un exemplu de situație în care cineva a făcut un act similar și a avut doar probleme suplimentare.

Pentru a exercita o influență psihologică asupra oamenilor prin sugestie, este necesar să se minimizeze percepția critică a informațiilor furnizate. Acest lucru se poate face prin tehnica mărturiei. Pentru a face acest lucru, ar trebui să apelați la citate de la oameni de succes, să dați exemple din experiențele de viață ale profesioniștilor și vedetelor care pot stimula atât efecte pozitive, cât și negative. Alegerea direcției percepției emoționale depinde de ceea ce dorește o persoană să obțină prin insuflarea de informații. Unii experți recomandă utilizarea tehnicilor de influență psihologică bazate pe dorința subconștientă a unei persoane de a se potrivi cu majoritatea. În acest scop, opinia publică este citată ca un stimulator al percepției pozitive a informației.

Încercările de a insufla anumite informații unei persoane pot avea loc într-un moment în care aceasta se află într-o stare relaxată. Aici accentul principal este pus pe faptul că individul începe să se inspire cu unele informații, bazându-se pe imaginație, ca pârghie pentru controlul stării propriului psihic și bunăstare. Experții cred că există o relație între sistemul muscular al unei persoane și stresul și experiențele sale emoționale. În situațiile stresante se simte o creștere a tensiunii în aproape toate grupele musculare, dar atunci când un individ se relaxează, și intensitatea emoțiilor sale se estompează.

Emoțiile pot fi controlate și prin respirație. O persoană, aflată într-o stare emoțională excitată, respiră rapid și inegal, în timp ce respiră superficial. Într-o stare relaxată, procesele respiratorii sunt normalizate, o persoană inspiră aerul mai adânc, mai lent și mai ritmic. Aceasta este o formă de influență psihologică, numită auto-antrenament, care vizează autocontrolul și gestionarea propriilor emoții. Pentru a obține rezultatul dorit, trebuie să înveți o serie de exerciții care te vor ajuta să gestionezi manifestările emoționale și să-ți influențeze propria bunăstare.

Autotraining vă permite să utilizați metode de influență psihologică asupra oamenilor, care sunt împărțiți în trei grupuri principale.

Grupa 1. Impact asupra mușchilor scheletici și asupra procesului respirator pentru controlul sistemului nervos central.

Grupa 2. Controlul stării psihofizice a unui individ prin reprezentare, imaginație și imagini formate prin sentimente și emoții.

Grupa 3. Controlul stării psihofizice folosind sugestie bazată pe cuvinte și argumente motivate.

Prin atingerea unei stări de relaxare o persoană este mult mai capabilă să perceapă imaginile formulate în subconștient pe baza senzațiilor emoționale și senzoriale. Pe baza vizualizării acestor imagini un individ reușește să-și gestioneze sentimentele, starea psihologică, formându-și propria dispoziție. Pentru a face acest lucru, el poate folosi în mod direct imagini pentru a influența starea psihologică sau pentru a influența inițial bunăstarea corpului, iar prin aceasta - asupra funcțiilor mentale.

In scopul de a furniza influență ascunsă asupra stării psihofiziologice, va trebui să stăpâniți o serie de acțiuni specifice de antrenament. Folosindu-le, vei putea să-ți gestionezi starea mult mai rapid, concentrându-te pe sugestia verbală a ceva pentru tine. Astfel, ar trebui să pronunți instrucțiunile cu voce tare, ca și cum ți-ar fi spus ce trebuie să simți, ce să faci și așa mai departe. De exemplu: am destulă putere, mă descurc, nu îmi este frig și altele. Expresia nu trebuie pronunțată rapid, în ritm cu respirația ta. Inspirând, spuneți prima parte a frazei, expirând - a doua. Pentru a obține efectul, repetați acțiunea de două sau de mai multe ori.

Pentru a insufla informații unui individ care folosește hipnoza, este mai întâi necesar să îl introduceți transă hipnotică. Atunci persoana se va afla complet sub influența celui care o hipnotizează, ceea ce va face posibil să-și controleze emoțiile, comportamentul și senzațiile. Cu ajutorul hipnozei se poate influența subconștientul, funcțiile motorii și mnemonice, zona personală și senzorială a individului. Știința încă nu a reușit să fundamenteze pe deplin ce este hipnoza și cum funcționează, recunoscând-o ca un mod unic de a influența oamenii.

O persoană care se află într-o stare hipnotică nu controlează comportamentul cu ajutorul creierului său, ceea ce stimulează pierderea controlului asupra comportamentului său, percepția situației și înțelegerea critică a propriilor acțiuni. Prin hipnotizarea unui individ, ei îi pot sugera că simțurile sale sunt foarte conștiente de influențele externe sau, dimpotrivă, că sensibilitatea lui este redusă. De exemplu, pentru o persoană, un foșnet obișnuit poate părea un bubuit, iar un zgomot puternic poate fi simțit ca o șoaptă ușoară. Stare hipnotică poate stimula paralizia vocii, picioarelor sau bratelor, dar in acelasi timp iti permite sa controlezi procesele memoriei si gandirii unei persoane, indreptandu-le spre refacerea anumitor momente din memorie sau excluderea lor din amintiri. Particularitățile influenței psihologice prin utilizarea hipnozei sunt că o persoană poate spune informații secrete, poate face ceva fără sens sau poate juca anumite roluri sugerate într-o astfel de stare.

Acesta devine adesea motivul pentru a folosi hipnoza pentru a înșela, obține informații secrete sau atrage resurse materiale de la o persoană. Hipnoza poate aduce schimbări dramatice în psihicul, caracteristicile comportamentale și emoționale ale unui individ.

Oamenii de știință cred că impactul psihologic asupra oamenilor este practic dincolo de controlul cortexului cerebral uman, deoarece afectează percepția inconștientă a realității, iar conștiința nu ia parte la ea.

Orice formă de influență psihologică prin sugestie poate avea un rezultat pozitiv, dar numai dacă este realizată cu intenții umane. În unele situații, sugestia este singura modalitate de a contacta o persoană, de exemplu, atunci când este într-o stare de pasiune, sau pur și simplu nu percepe cutare sau cutare informație.

Cum să influențezi oamenii cu persuasiune.

Atunci când convinge un adversar de ceva, se așteaptă ca acesta să accepte în mod voluntar faptele care îi sunt prezentate. Orice metode de presiune și constrângere sunt excluse aici, obiectul de convingere poate fie să fie de acord cu adversarul său, fie să rămână neconvins. Direcția cheie de influență a credințelor- aceasta este mintea umană, care îl obligă pe cel care convinge să construiască lanțuri logice și să-și argumenteze argumentele. Nivelul de dezvoltare umană în domeniul cultural și intelectual al ambilor participanți la discuție este de mare importanță. Dacă vă puteți convinge adversarul depinde de caracteristicile sale personale, de starea de spirit și de starea de spirit în timpul conversației, de părerea lui despre sursa credințelor sale și de mediu.

Este mai ușor să convingi o persoană dezvoltată din punct de vedere intelectual, care gândește logic, are un caracter ușor și amabil și este în prezent într-o dispoziție excelentă. Trebuie acordată atenție mediului înconjurător: dacă în jur există o atmosferă tensionată, agitată și iritabilă, atunci obiectivele de influență psihologică pot să nu fie atinse. Dar un mediu calm, plăcut și confortabil va fi un aliat excelent în procesul de convingere a adversarului.

De aceea, cele mai serioase și importante întâlniri de afaceri au loc într-o atmosferă relaxată, calmă. Dar va fi totuși mult mai dificil să convingi o persoană care are un caracter complex, este într-o dispoziție negativă sau a cărei inteligență se află într-un stadiu scăzut de dezvoltare. Înainte de a începe să convingi un individ, trebuie să-i analizezi caracteristicile personale și să selectezi cele mai potrivite metode de influență psihologică. Deci, cum ar trebui să fie un adversar convingător și argumentele sale:

Este necesar să se țină cont de caracteristicile individuale ale adversarului într-o conversație pentru a-i influența subconștientul;
Discursul trebuie construit în mod consecvent, folosind argumente logice, bază de dovezi, folosind exemple și generalizări;
În procesul de persuasiune, trebuie să se bazeze pe faptele despre care oponentul le știe;
Pentru ca convingerea să aibă într-adevăr un efect asupra unei persoane, trebuie să fii pe deplin convins de propria-i dreptate. Dacă persuasorul însuși prezintă informații cu îndoieli, omisiuni sau fără un număr suficient de argumente, este puțin probabil să poată obține rezultate.

Cum îl percepe și îl evaluează adversarul pe persuasor?

Pentru a decide singur cum să se raporteze la sursa de informații și la informația în sine, o persoană compară mai întâi datele propuse cu propria sa idee despre obiectul credinței. Dacă apar îndoieli cu privire la veridicitatea, fiabilitatea sau ascunderea faptelor, atunci tehnicile de influență psihologică nu vor avea efectul dorit, deoarece nivelul de încredere va fi scăzut;

Este foarte important ca în procesul de persuasiune să se folosească un lanț logic de argumente și argumente, fiecare dintre ele trebuie justificat și explicat. În caz contrar, nu va fi posibil să convingi o persoană oricât de autoritară și de statut ar fi poziția sursei de informații;

Este foarte importantă comunitatea atitudinilor și principiilor ambelor părți ale discuției, altfel eficiența credințelor va fi mult mai mică. Este necesar să subliniem inițial punctele de vedere și conceptele generale existente, iar dacă acestea sunt absente, atunci încercați să reorientați persoana cu ajutorul exemplelor, faptelor și dogmelor general acceptate.

Credințele se bazează întotdeauna pe logică, confirmată de autoritatea, statutul și recunoașterea persoanei care le exprimă. Aceste metode de influență psihologică asupra oamenilor funcționează mai eficient asupra unui grup de ascultători decât în ​​timpul unei conversații cu o singură persoană. Astfel, ar trebui să vă justificați în mod logic corectitudinea folosind alte gânduri și opinii. Toate dovezile includ partea de teză, argument și demonstrație.

teză se numește însuși obiectul tematic al credinței, care ar trebui formulat clar și înțeles, confirmat cu ajutorul diferitelor fapte. De exemplu: Rădăcina de ghimbir este foarte benefică pentru organism și sănătate. Aceasta este opinia experților de top în domeniul medicinei, care au menționat în repetate rânduri acest fapt în literatură.

Argumente- acestea sunt acele judecăți care au fost deja recunoscute de societate, care sunt folosite pentru a indica falsitatea sau adevărul unei teze.

Parte demo este un set de justificări logice și bază de dovezi, care sunt împărțite în directe, indirecte, inductive și deductive. Judecățile inductive sunt denumite în mod obișnuit judecăți care se bazează pe concluziile făcute în procesul uneia sau mai multor situații care vizează obținerea unei concluzii logice generale. Baza de evidență deductivă se formează pe baza concluziilor logice generale, împărțindu-le în situații separate, aproape individuale.

Din păcate, nu ne putem asuma cu o garanție sută la sută cum să influențăm oamenii, astfel încât aceștia să asculte și să susțină direcția de persuasiune și să nu perceapă totul invers. Există o serie de situații în care efectul opus este destul de așteptat, acestea includ:

Autorul unei credințe nu poate justifica corectitudinea poziției sale față de adversarii săi dacă aceștia au o viziune radical diferită asupra obiectului discuției;
Există prea multe abstracții în conversație: o cantitate mare de informații generale, fapte care nu se referă la o problemă anume, dar caracterizează esența generală a problemei.
Într-o conversație, faptele și informațiile menționate anterior sunt foarte des repetate. Acest lucru stimulează oboseala rapidă în rândul publicului, un sentiment de intruziune și, ca urmare, apare iritația.

Toate tipurile de influență psihologică sunt utilizate în mod egal în diverse sfere ale vieții umane: acestea sunt politice, economice, procese de management, domenii educaționale, pedagogice, științifice și multe alte domenii în care oamenii sunt forțați să se contacteze.

Utilizarea imitației atunci când influențează o persoană.

Un alt instrument foarte important de management psihologic este imitația. Acest proces se bazează pe imitarea conștientă sau inconștientă a caracteristicilor comportamentale, calităților personale și mișcărilor adversarului. Imitația ajută la înțelegerea reciprocă la nivelul acțiunilor, sentimentelor și acțiunilor, fără a fi nevoie de explicații și reflecție asupra motivelor.

Imitația poate acționa atât în ​​beneficiul unei persoane, cât și în detrimentul acesteia. La urma urmei, concentrându-ne asupra modului în care ar acționa o altă persoană în situația actuală, pierdem oportunitatea de a ne folosi pe deplin gândurile, sentimentele și senzațiile în procesul de luare a deciziilor.

Imitația conștientă este:

O atitudine emoțională pozitivă față de persoana pe care obiectul o imită: el evocă admirație, respect și dorința de a fi asemenea;
Lipsa nivelului adecvat de conștientizare a unei probleme specifice, în contrast cu obiectul imitației;
Calități pozitive ale persoanei pe care persoana o imită: carismă, frumusețe, farmec etc.;
O dorință subconștientă de a asemăna cât mai mult cu o persoană acceptată ca idol sau ideal.

Imitație inconștientă.

Individul imită inconștient caracteristicile adversarului său. Mai mult, el nu observă imediat acest fapt, iar obiectul imitației, în principiu, nu urmărește să aibă vreun impact psihologic asupra oamenilor. Baza este adesea invidia inconștientă sau o explozie emoțională care provoacă comunicarea cu obiectul imitației. Aproape toți copiii își imită părinții, mai târziu idolii sau semenii, iar uneori poartă dorința de a imita pe tot parcursul vieții. Uneori, efectul imitației este cel care îi împinge pe oameni să întreprindă anumite acțiuni, atât pozitive, cât și negative. De exemplu, un adolescent începe să fumeze deoarece colegii săi de clasă o fac. Sau un tânăr începe să se angajeze activ în sport pentru a fi ca idolul său: un fotbalist sau un actor. Aceste metode de influență psihologică asupra oamenilor sunt folosite involuntar de obiectele imitației, deoarece este clar că celebritatea nu are scopul de a convinge pe nimeni să slăbească sau să se îngrașească, dar, cu toate acestea, au o asemenea influență asupra fanilor lor. .

Carolina Emelyanova